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企业网站与网络营销策划书

更新时间:2009-6-27:  来源:毕业论文

企业网站与网络营销策划书
伊利集团网站网络营销策略分析
1课程设计的目的
网络营销是电子商务专业的核心课程之一,其目的是通过互联网手段更好的实现营销的各项职能,为企业带来效益。网络营销重点突出对在线市场调研、企业网站策划及其推广、网络营销效果分析和管理等方面知识的应用水平。
通过课程设计,增强学生对网络营销知识的综合应用能力,为学生提供了一个独立实践的机会,将网络营销的流程从网上调研、网络营销策划,到网站建设、网站推广等各个环节串起来,以大作业的方式完成,以求让学生对网络营销有个整体清晰的认识,能够熟悉其运作流程,使学生使用网络营销常用工具的能力有一个较大的提高,让学生真正掌握网络营销的方法及常用工具,锻炼学生分析解决实际问题的能力,提高学生动手能力,进而提高学生的就业能力。
2设计方案论证
2.1设计思路
通过对伊利集团的主要竞争对手进行比较分析后,针对伊利集团网站的结构、内容、功能、服务、网站流量等状况进行评价分析, 以及通过所学知识对该网站的相关信息(搜索引擎收录、友情连接等信息)进行搜集,提出网站推广方法并制定下一阶段的网络营销策略。
2.2设计方法
2.2.1对网站的状况与主要竞争者进行比较分析
伊利集团是一家专营乳制品的企业,其奶源主要来自内蒙古。虽然伊利在乳制品市场中占有相当的份额,已经拥有了一定市场知名度。但在中国乳业群雄割据的状况下,为了进一步的发展,亟需对伊利品牌进行整合。伊利品牌发展至今天,旗下已经有牛奶、奶粉和冷饮三大产品系列,并由三个事业部分别进行管理。这三种产品既有相似之处,又有不同的消费特点。


                                                               
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伊利牛奶最直接的竞争对手是蒙牛。伊利和蒙牛的先后崛起将地域性很强的牛奶市场带入了一场盛况空前的市场占有率争夺战。 价格战的结果是利润率下降,尽管市场规模的扩展速度很快,但利润的上升速度却非常慢,迫使厂商加大力度开发高端功能型产品,目前看蒙牛在这方面已经占据了一定的优势。伊利的优势是成为了奥运的赞助商,有望提升公司的全球影响力。
(1)价格对比
伊利牛奶价格:
伊利百利包: 1 元/袋         18元/件
伊利小枕(小纸袋):1.7元/袋         25元/件
蒙牛系列牛奶:
蒙牛百利包纯牛奶: 1 元/袋        20元/件
蒙牛小枕纯牛奶(小纸袋): 1.7元/袋        25元/件
(2)促销广告
伊利“我要我的滋味!”——这是伊利优酸乳今年开始大力沟通的slogan,也是优酸乳广告创意发展之路的最好概括。 产品要与目标消费者在一起,相信他们的思考,表达他们的心声,鼓励他们的成长。具体到广告,则离不开真正深入的消费者洞察。
蒙牛很聪明,选择赞助超级女生,超女已经轰动了全国,甚至包括(香港、台湾),现在的蒙牛和超女已经分不开了,蒙牛需要超女来为自己造声势,而超女们和其主办方也需要蒙牛的赞助,蒙牛的眼光的确长远,用超女来吸引众多年轻一族的关注和崇拜。
(3)网站设计
伊利看重宣传自己的企业文化,看重于在消费者心中树立良好的品牌形象。伊利网站内容有两方面,即公司信息,包括对公司的历史、现状、发展状况、经营业务范围等方面的介绍,这些对于希望了解公司的用户来说是必要的.另一个是产品信息,对于产品名称、功能、适用对象、使用说明等各方面的信息做详细的介绍。
蒙牛网站整体设计以展示产奶的自然环境为背景,以flash为主要技术线路,让浏览者浏览蒙牛网站了解蒙牛时候能如同切身感受这种健康、自然、原生态的大草原和企业的文化。

                                                               
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2.2.2通过常用市场调研方法收集该网站经营相关的信息
利用互联网进行市场调研有很多优点,主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。另外,由于不需要和用户进行面对面的交流,因此也避免了当面访谈可能造成的主持人倾向误导,因此,网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。网上市场调研的基本方法有网上搜索法,网站跟踪法,在线调查表,加入邮件列表,电子邮件调查,固定样本调查,加入邮件列表,固定样本调查等多种方法。
(1)网上搜索法
利用网上搜索可以收集到市场调研所需要的大部分第二手资料,如大型调查咨询公司的公开性调查报告,大型企业、商业组织、学术团体、著名报刊等发布的调查资料,政府机构发布的调查统计信息等等。
当在百度搜索引擎的搜索栏中输入了“伊利”时,在其搜索结果的第一页的第一项为伊利集团,很方便找到伊利集团网址。同时在百度搜索结果中还有伊利奶粉,伊利优格乳等与伊利有关的产品,方便了用户。
(2)网站跟踪法
网上每天都出现大量的市场信息,即使功能最强大的搜索引擎,也不可能将所有信息都检索出来,而且很多有价值的信息并不是随便可以检索得到的。作为市场调研的日常资料收集工作,这就需要对一些提供信息的网站进行定期跟踪,对有价值的信息及时收集记录。
伊利集团网站的新闻中心应进行定期的资料收集,淘宝,拍拍等的供求信息进行定期的资料收集及伊利最新产品资料的收集等。这是必要的对企业相关的市场信息资料有所了解。
(3)在线调查表
在网站上设置调查表,访问者在线填写并提交到网站服务器,,就向往上投票表决系统一样,从服务器上即可看到调查的结果。这是网上调查最基本的形式,广泛地应用于各种调查活动,这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。
在可以发布在线调查的网站发布调研,题目设为“伊利牛奶”, 线调查表如下:464

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