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医药公司实习报告心得

更新时间:2009-9-22:  来源:毕业论文
医药公司实习报告心得
在这次医药公司营销岗位见习工作中,在单位领导的精心培育和教导下,通过自身的不断努力,培养了我良好的工作作风和团队意识,比如多角度了解和觉察客户的购买需求,全方位进行房产客户服务工作,埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相信在今后的工作中,我会紧密配合公司销售需要,任劳任怨的工作,成为一名称职的营销能手。我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话: If you can dream it, you can make it
神抗康医药有限公司实习报告
实习目的:通过市场调研实习了医药行业和企业生产营销情况,在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。
实习时间:2007.11.17 ---- 2003.12.14
实习地点:神康医药有限公司
总结报告:  为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位:武汉神康医药有限责任公司是湖北省内知名企业,拥有全国分销办事机构、拥有自主零售终端网络(OTC部)和大型物流园。是一家新型的综合医药公司。构架:市场策划中心,品牌营销中心,客服中心
  神康医药品牌营销中心是以新药全国推广的部门。在全国设有4个办事处,拥有500家销售网络(以各地医药连锁和地县级个人代理为主),产品以口服用药为主。主要合作厂家有华北制药、香港龙发药业、三明药业等。
自十一月17日起,在一个月的工作中我参加了该公司的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。实习可以分为两个阶段。第一阶段该公司领导安排我在公司的销售室工作。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购,药品供应,药品原材料的采购等流通过程。两个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下: 专业医药销售,就是药品的销售。在销售过程中,能充分体现专业的学术形象,有目的、有步骤地巧妙应用技巧,不仅使医生明白和理解,更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品,最终达到销售目的。
在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。药品为医生带来有效的治疗,就是医生需要获得的最大利益。作为一名医药销售人员,首先要明确自己的工作定义,即医药专业销售的定义。其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色,最后要明确自己扮演的角色。此外牢记:没有天生的推销专家,只有经由正确训练的专业推销人才。了解推销的技巧和方法,你才能获得成功。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。成功说服了两家零售药店订购我公司药品。为了这两挡生意我做了很多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
接下来的第二阶段我被安排做医药市场调查,经过两个星期的资料收集与分析工作,使我深刻体会到市场调研在医药市场营销中的应用,并写了一份论文!
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