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化妆品促销方案计划

更新时间:2009-11-15:  来源:毕业论文

化妆品促销方案计划
本计划重点在于取得当地妇女组织的认同及媒体的支持,将单纯的企业促销活动转变为社会公益活动,同时获得百货店及相关厂商大力配合,提供大量顾客资料,辅以必要硬性广告宣传,在一定时期内获得极高关注度及大量活动参与者,达到推广目的。
第一阶段:媒体造势
联络当地妇女组织,8月下旬开始以当地妇女组织名义出面联合当地媒体(电视台、电台、报纸)主办2000年秋冬季色彩流行趋势预测,并进行色彩流行趋势发布会模特选拔,由当地符合条件的百货店协办,爱茉莉化妆品当地代理商承办,在当地媒体上全面开展宣传活动,为爱茉莉兰芝新彩妆上市推广活动埋下伏笔。
第二阶段:新闻发布会
由爱茉莉化妆品提供2000年秋冬季色彩流行趋势资料,并由当地妇女组织、参与媒体、百货店共同组织新闻发布会,爱茉莉化妆品协助邀请韩国顶尖化妆师发布2000年秋冬季亚洲色彩流行趋势,并对预测活动中奖者及中选模特予以奖励。
第三阶段:现场彩妆演示及顾客服务
由百货店提供场地及展场布置,媒体进行宣传,韩国美容师在现场进行流行妆容演示,并为事先预约的顾客进行免费形象设计。百货店将以DM形式通知百货店会员参加活动,爱茉莉香妆会亦在当地主要媒体发布消息并以DM形式通知所有会员,爱茉莉化妆品同时将为每一位被邀到场的会员提供免费礼品。(爱茉莉代理商应通知其分销商及潜在分销商到场,以显示爱茉莉品牌及代理商强大实力)北京中创将同时在全国代理商中开展销售竞赛活动。
第四阶段:
媒体继续开展讨论,话题多样化,尽量延长并扩大活动影响力。代理商则开始活动期间业绩评估。北京中创并将对销售竞赛成绩进行考核分析,奖励优胜者。
活动中各方责任及义务:
*当地妇女组织:以组织名义联合相关媒体,开展色彩流行预测活动。
*当地相关媒体(生活或时尚类栏目):在媒体上提供足够版面介绍流行色彩预测活动,刊登选票,报道活动结果,并从不同角度对爱茉莉兰芝新彩妆上市进行软性宣传。为新闻发布会及爱茉莉兰芝新彩妆演示会现场提供主持人。
*合作百货店:提供场地并按照爱茉莉提供的设计要求进行场地布置,提供相关灯光、音响及其他必要设备。事先通知本店所有会员活动时间及内容,在活动期间开展店内现场(如广播站全天不间断广播,各银台摆放活动POP,商场人口摆设活动介绍并设置引导牌。如有可能,同时应在当地媒体发布特别广告,预告活动。
*爱茉莉当地代理商:全面协调相关组织、媒体及企业活动,并联络相关厂商(品牌)参与活动(如高级女装、皮具、摄影、宾馆、娱乐场所等),以尽量扩大活动影响面,吸引更多的人参与活动。当地代理商还须做好充分准备,提供足够人员,保证演示会现场秩序及业绩的实现。
*北京中创:负责邀请韩国美容师,派遣翻译,提供足够的流行资讯及相关资料,培训人员,设计演示会现场。
活动成果分析:
活动将极大提高爱茉莉、参与厂商(品牌)及百货店的知名度,为当地代理商培养优秀人员,
并与当地相关组织、部门、主要媒体建立良好关系,增强分销商及顾客信心。同时牢固树立爱茉莉世界一流品牌的形象,保证爱茉莉兰芝新彩妆上市的良好业绩。

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