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门窗营销策划方案

更新时间:2009-11-17:  来源:毕业论文

门窗营销策划方案
前言
   南工股份公司,是一家专业从事智能化节能节材建筑门窗研发、制造和营销的高新技术企业,在深圳及全国采用直销与当地生产厂家合作相结合的销售模式,其市场容量大,前景好,且符合国家节能降耗标准。而深圳作为我国较早改革开放的城市之一,房地产开发速度快,门窗需求数量巨大,是同行们必争之地。如何应对当地强大的竞争对手,成功进入深圳市场,对南工节能门窗是一个巨大的挑战。本文首先对深圳市场的竞争环境与目标客户进行了详细的分析,结合南工节能门窗的实际情况,分析品牌机会并作出战略决策,制定有效的市场营销策略,使南工节能门窗成为本地乃至全国的第一品牌,取得良好的经济效益。
目录
一、市场调查
二、环境分析
(一)宏观环境分析
(二)竞争分析
(三)客户分析
(四)南工进入深圳市场的关键问题
三、SWOT分析
(一)优势分析
(二)劣势分析
(三)机会分析
(四)威胁分析
四、创意方案
(一)细分
(二)选择目标市场
(三)市场定位
五、营销策略
(一)产品策略
(二)价格策略
(三)渠道策略
一、市场调查
深圳市场是由宝航富绅、方大、华加日、圳通等门窗企业占主导品牌地位,深圳市场概况为:2007年建筑面积约2185万平方米,门窗面积约546万平方米;2008年建筑面积约1215万平方米,门窗面积约304万平方米,其前景广阔。深圳市积极响应国家节能降耗的号召,对不符合国家节能降耗标准的建筑项目不给予工程验收。深圳市场在国家发展节能与绿色建筑的大趋势下,节能门窗的市场空间巨大。
二、环境分析
(一)宏观环境分析
目前,全国每年对门窗的需求量为7.25亿平方米,而城乡房屋建筑门窗改造大约需求量为300亿平方米。全国每年对门窗的需求总量相当于世界上所有发达国家年生产使用门窗数量的总和。
但我国单位建筑面积能耗却是发达国家的2-3倍。“十一五”规划发展节能要求设定了二个阶段性目标:到2010年,全国新建筑争取三分之一以上能够达到绿色建筑和节能建筑的标准,全国城镇建筑总能耗要实现节能50%,到2020年,全社会建筑总能耗达到节能65%。然而,我国每年城乡新建房屋80%以上为高耗能建筑,即有建筑95%为高能耗建筑。我国建筑能耗占社会总耗能的27%左右。建筑能耗中,通过玻璃和窗户损失的能耗占到全部建筑的40~50%。按门窗面积平均占建筑面积的25%计算,有7.25亿平方米的门窗需求,含旧城改造有近4000亿元的需求总额。
(二)竞争分析
不论是铝材生产厂家还是门窗生产厂家,占领深圳市场品牌很多,如:广铝、亚铝、宝航富绅、方大、华加日、圳通等厂家。而深圳又辐射东莞、广州、珠海、中山等城市,竞争尤为激烈,这无疑增加了我司进入深圳市场的难度。
南工节能门窗价位较高,目的是让生产合作企业获得较高的利润。表一列出了南工与深圳市场上主要竞争对手的价格。

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