毕业论文论文范文课程设计实践报告法律论文英语论文教学论文医学论文农学论文艺术论文行政论文管理论文计算机安全
您现在的位置: 毕业论文 >> 报告 >> 正文

徐标记苹果醋初步销售方案

更新时间:2009-12-4:  来源:毕业论文

徐标记苹果醋初步销售方案
一、市场规划
1、目标人群:所有有消费能力的人,价格定位一百五。
2、目标场所:针对中高档餐厅、酒楼、烟酒行、超市和美容院。
3、本产品分直销和代销两种方式。
A 主推直销,方案:1 利用买赠活动和本产品的价格优势。
2 利用广告力度进场(主选方式),根据场所老板的要求结合我们在场所广告的需要适当的做一些广告,主要营造我们在场所的销售氛围(建议公司拿出20%每件的广告费)。
B 代销,方案:必须了解场所的经营状况
1资源的集中投放,做整体效应,就是在一个镇找出几条集中的餐饮食街,用代销的方式铺进每一家场所,让后做一些广告氛围,利用服务员做拉销活动,也可以做一些试饮建立口碑,很快在集中街形成一种消费气氛。
2代销在整个区域内要做到:第一立形,做好区域的上架率,让消费者看到这个产品, 第二立身,在区域内营造氛围让消费者更清楚的看这产品,让消费者真的了解到苹果醋养颜,抗疲劳,改善消化系统和其柔和清爽的口感, 第三立足,提升自己的销量,在同类产品中去占有自己的份量。

二、客服维护和管理
1、网建:从市场开始起步时建立,每铺下一家货必须记下店名、地址、联系方式、铺货规格及数量形成一个便于管理的数据库。
2、确立终端客户管理的地位。
终端客户管理的核心是:以销售最大化为核心,加强对客户的分类和管理;
终端客户管理必须坚持的原则是:
不做简单的贩卖,而是实实在在地建立网络;
让网络成为赚大钱,赚轻松钱,赚长期钱;
3、业务员必须勤拜访与场所老板建立良好的客情关系。
三、市场推进进度
整个宝安计划分五个区做,一区公明和石岩,二区龙华和观澜,三区松岗和沙井,四区西乡和宝安,五区福永。
起步在公明和石岩,计划时间一个月,目标上架率接近于百分之八十,建立完整的渠道和终端网点信息数据库,完成以后找到一个业务员来维护和建立更好的客情关系
我们撤出开发第二个区域
估算用时4个月在宝安有一个整体的效果
费用预算
在宝安区还没有做满之前公司可能要一直投入一定的资金
主要费用:1我们预计在公明石岩开500个点,按每家一件计算这笔货款的费用。
2业务员工资,1500+1500的考核+话费150,1500的考核要开150家新点。业务初步计划三个。
3促销品的费用:广告费用这是从货款中拿比例,礼品费用,比如为了打客情送给客服或消费者的打火机、笔、纸巾等,公司统一做的一些宣传画和看板。
2009-12-4

徐标记苹果醋初步销售方案下载如图片无法显示或论文不完整,请联系qq752018766
设为首页 | 联系站长 | 友情链接 | 网站地图 |

copyright©lwfree.cn 六维论文网 严禁转载
如果本毕业论文网损害了您的利益或者侵犯了您的权利,请及时联系,我们一定会及时改正。