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2010年度淡季前半程渠道调查

更新时间:2010-1-16:  来源:毕业论文

2010年度淡季前半程渠道调查
2009年度在旺季的喧嚣中结束,年度下滑的曲线在年度末开始上扬,2009年度内国家出台的一系列利好政策也延续至2010年度,下半年的房地产行业银十更胜金九,空调行业出否沿袭了2009年度旺季的走势,诸多利好是否同样发挥着积极的作用?艾肯家电网针对渠道空调渠道商策划了淡季前半程调查,力求对2010年度淡季前期的空调市场有个定性客观的认识。
1、 淡季前期销售增长居多
2010年度淡季前期销售同比上一年度变化


在调查对象中,有46.8%的受访者表示2010年度淡季前期销售同比上一年度增长,33.2%的受访者表示销售同比差不多,仅有20%的人表示,2010年度淡季前期的销售比上一年度有所减少。在明确表示销售增长的经销商群众普遍认为摆脱了金融危机的2009下半年市场情况明显比2008下半年好,经过旺季后,新年度无论是厂家还是经销商都比较有信心;而销售减少的原因集中反映为旺季的爆发提前消耗了后期的消费。
2、 高能效产品占比最高
2010年度淡季前期产品销售占比情况


在2010年度淡季前期高能效产品销售占比最高,受访者中有60%的人认同,经销商对高能效产品已经有了不约而同的推崇;表示变频空调占比最高的经销商有20%,这部分经销商所经营的品牌集中在主推变频的美的、海信等。有20%的经销商表示在2010年度淡季前期下乡产品销售占比最高,这部分经销商多位于郊县,另外,在淡季农村空调市场萎缩,下乡产品销量的下滑也在情理之中。
3、 库存情况乐观
2010年度淡季前期库存同比上一年度变化


在采访的经销商中,无一经销商表示2010年度淡季前期库存同比上一年度增长,有54%的经销商表示库存减少,46%的经销商表示库存与上一年度差不多。在经销商的声音中,“由于2009年度节能产品惠民工程的推动,厂家、经销商极力消化四五级能效产品,因此进入2010年度,基本无上一年度遗留库存的压力”之类出现最多,可见国家宏观政策切实推动了市场的产品变革,而表示差不多的也是在新产品的提货上达到了与上一年度相似的水平。
4、 产品均价普遍降低
2010年度淡季前期产品均价同比上一年度变化


在抽样调查中,表示2010年度淡季前期产品均价同比上一年度下滑的经销商最多,达到55%,上一年度旺季开始的围绕高能效产品的价格战发展至国庆期间,低价频现,虽然国庆后价格有所回升但是未达到实施补贴前的高水平;表示产品均价与上一年度差不多的经销商占27.5%,主要集中经营变频空调和外资品牌的经销商群;仅有17%的经销商反映产品均价有所提高,有经销商反映外资品牌的价格手段与市场脱节,并不能形成竞争力。
5、 新产品成新年度主旋律
2010年度淡季前期新品数量同比上一年度变化


从图5中可以看出,认为2010年度前期新产品数量同比上一年度增长的占72%,14.4%的经销商的新产品数量同比上一年度差不多,认为数量减少的仅有13.5%。通常年度初是工厂集中推新品的时期,同时,由于上一年度清理库存为工厂推新品和经销商打款提货留出的空间,这些在调查数据中得到确实反映,但是部分品牌在优胜劣汰的市场竞争中产品开发能力不足,这直接体现在了经营该品牌的经销商处。
6、 高能效新品数量占绝对优势
2010年度淡季前期新品数量最多的类别


2010年度,空调厂家的新品主要有高能效产品、变频空调、下乡产品三部分组成。总结经销商反馈的信息,表示高能效产品数量最多的达到60%;认为变频空调新品数量最多的达到26.7%,认为下乡产品数量最多的仅有13.3%。高能效产品占有绝对优势地位,变频空调虽然有工厂主推,但是成为行业主流还有很长一段路要走,下乡产品无论是在厂家还是在渠道都受到冷落,与之繁复的操作和过高的价格有关。
7、 高能效产品价格百分之百下降
这是一项令人惊讶的调查结果,在受访的经销商中,100%的经销商表示2010年度高能效产品均价同比2009年度降低,理由也如出一辙,“有国家补贴”。在节能产品惠民工程的推动下,2009年度淡季还高高在上高能效产品如今已“飞入寻常百姓家”,现今高能效产品的价格已经与往年四五级产品相差无几,甚至特价机还低于低能效产品往年的价格,这样的均价水平与下乡产品相比也有着很强的竞争力。
8、 变频空调价格有降无增
2010年度淡季前期变频空调均价同比上一年度变化


在接受调查的经销商中,有80%的经销商表示2010年度淡季前期变频空调价格同比上一年度降低;20%的经销商表示价格水平差不多,表示价格有所提高的经销商为零。很多经营美的、海信等品牌的经销商解释说:美的已经在变频空调之路上有了丰富的产品线、层次分明的价格以及系统的推广策略,尤其自去年开始以美的为首的变频空调价格战,拉低了其整体价格水平,这些都促使整个市场变频空调价格随之而动。也由此可见,以往一直以高端产品、高价格出现在市场的变频产品开始以价格作为手段加速普及。
9、 普遍看涨2010年度
2010年度市场预期同比上一年度变化


提及对2010年度市场的看法,40%的经销商认为总体市场肯定会比2009年度增长,良好的开盘和淡季销售情况,以及金融危机阴影的散去给了这部分经销商乐观的信心;20%的经销商不看好2010年度,认为市场仍会下滑,在这部分经销商经营的空调品牌中大多为二三线品牌,经营品牌的发展情况影响到他们对市场的预期;13%的经销商保守估计2010年度市场应该与2009年度差不多;27%的经销商则表示天气、政策等因素还是未知,所以市场究竟如何不好判断。
10、 最为看好高能效产品前景
2010年度最前景最为看好的产品类别


在经销商眼中,2010年度高能效产品前景最好,这部分受访者占到了74%,无论是厂家新品数量还是价格优势还是国家扶植来看,高能效产品的市场仅是刚刚开始;看好变频空调的经销商占到20%,他们表示变频空调是行业发展的最终趋势,无论是舒适还是节能都有优势,只是价格略高,从其价格走势来看,价格也将不成为问题;看好下乡产品的经销商只有6%,均表示手续的繁琐阻碍其发展,且价格与高能效产品不占优势,如果明年下乡产品的最高限价取消可能下乡产品销售会好一点。

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