毕业论文论文范文课程设计实践报告法律论文英语论文教学论文医学论文农学论文艺术论文行政论文管理论文计算机安全
您现在的位置: 毕业论文 >> 报告 >> 正文

化妆品情人节促销策划方案

更新时间:2010-1-24:  来源:毕业论文
化妆品情人节促销策划方案
A主标题:身材是情人(女人)的旗帜.婷美能满足我的追求
B.副标题:想说爱你不容易----玫瑰和婷美一个都不能少
二.目标人群(18—30)末婚女青年的主要特征:
日常性格行为特征:喜欢交际,喜欢浪漫,敏感多疑,很注重他人对自己的评价,耽于浪漫的幻想,经常出入夜色和休闲娱乐场所,喜欢看流行杂志,爱看综艺,文艺类节目,消费冲动,受广告影响,愿意相信自己想拥有的东西。
三.目标人群的心理分析:
她们生活在情感哈哈镜中敏感又多疑,外界折射而又倾向于放大自己的缺点,想拥有婀娜多姿而性感的身材。享受浪漫的欲望,追求时尚,演绎时尚动感的少女情怀。
四.目标受众定位:
(1).她们需要的产品:----要确有实效,是否能与宣传的功能----“健胸美乳,减腰收腹,护椎提臀,抗菌排毒,安神镇痛”相匹配。达到因人而宜选择其优而用之。
(2).她们需要的利益-----“美体修形,享受改变,享受婷美拥有窈窕身材。
(3).她们追求的精神境界----塑造东方女人的迷人身姿,曲折有韵,青春气息,轻盈如风,动静有致,如鱼得水,如鸟天迹的自由境界。
(4).她们的精神外化----:完美的身材就像是一面招展的旗帜。
(5).她们需要的服务----:从媒体宣传到服务承诺,从咨询到专业知识,到美容塑身设计沙龙,到跟踪服务,尽善尽美的将美丽进行到底。
(6).她们(18-30)的共性-----:具有哪种青春少女的娇羞与乖甜。
五.促销活动目的:
(1).通过这个活动创造一个直抵人心的概念来打动她们,让她们凭强烈冲动与强烈印象来产生购买行为。让她们忘掉价格因素;
(2).增强她们使用婷美品牌的知名度;
(3).增加新的婷美消费者试穿购买;
六.主题诉求定位:
(1).品牌个性主张:身材是女人的旗帜。婷美能满足你的需求;
(2).品牌形象诉求:美体修形,一穿就变,越穿越美,享受改变;
(3).品牌的联想 :可想象为:“旗帜,花儿,鸟儿,鱼儿,美女,曲线等”
七.活动主题广告口号的译释:
1.身材是女人的旗帜!
文案:
美丽,美德,美体是完美女人的韵味,尽源于此。要知道:漂亮是女人的表现;心灵是女人的精神,身材是女人的旗帜。一个完美的女人要想冰雪绰约,轻盈踩在时尚的尖端,领导时尚新潮流。就如一面新鲜的旗帜迎风招展。事实证明,完美是拒绝遗憾的。婷美能帮你重塑三围,完美身材,享受改变,轻盈如水,一穿就变的感觉。
(2).想说爱你不容易-----玫瑰和婷美一个都不能少:
文案:对他(男方)来说:
玫瑰代表着激情浪漫而雍容娇娆,是爱情忠贞不瑜的表现。
婷美象征着情人啊哪多姿,凹凸有致的俏丽身材,作为情人(女友)的知己。他既需要激情浪漫的爱情生活,同时也需要体现自己身份和地位的象征及自尊感。多么希望自己的情人是多么的纯美气质,冰雪聪明啊!既使她十分美丽动人,但在他的心目中总有一点瑕疵之处。希望她更加完美妩媚,娇丽.殷切希望能两全其美,但要想二合一也不是那么容易的事情。
在今天2月14日这个值得纪念的日子里,他说出了自已的心声:“说爱你不容易”激情浪漫和俏丽娇娆我都想拥有,出于对情人一心一意的爱和对她身材体贴及健康呵护,他除了想在今天送表达爱意的玫瑰花以外,还要为她(带她)购买一套适合更完美她体形的保健,修形,美体内衣-----婷美!
对于她(女方)来说:
爱情,亲情,友情对于完美的女人一个都不能少,而爱,更多的是一种亲密体贴,而作为情人(女方)别让你的知音为此而感到遗憾;
时装,美容,美体对于完美的女人来说也是一个都不能少,对于自己不完美的地方一样都不想要。婷美能改变我的遗憾之处。能让我享受改变,享受婷美,享受那种自由浪漫,轻盈如飞的感觉,轻身体验那种爱意的关怀和体贴,于是她们呼唤:
我要美:时装,美容,美体;
我要情: 爱情,亲情,友情;
我要自己:自尊,自信,自爱;
今天是2月14日,我不仅要玫瑰,还需要一套婷美修形,美体内衣。好好享受一下这玫瑰的芳香和婷美的魔力!于是她也说出了自己的心声:“想说爱你不容易”玫瑰(浪漫)和婷美(身材)一个也不能少啊!两颗火热的心终于想到了一块融为一体,你们还等什么呢?快快行动吧…….
八.实施方案
A.联合促销.实现双赢:
与区域市场内的每一个大型花店结成联盟,
联合出击:凡事在2月14日当天在婷美专柜(店)购买任何一款婷美内衣一套(按价值大小)可免费享受当地经销商为其订做的玫瑰花(按价值比例配)和新年问候知心卡及有奖知识问答抽奖游戏卡一份。问答题为《女人什么时候最美丽?》通过回馈卡寄回当地婷美事业部,就有机会参与3月日妇女节的大型抽奖活动。 凡在本区域市场内任何一家花店购买达一定比例的玫瑰花者,都可免费得到一张婷美内衣限期优惠券或婷美小礼品(如伞,台历,VCD等)并且花店还免费为其代办代送鲜花等服务。
B.(1)实施地点L(若条件允许,可采用广场户外进行)
注:户外活动必须要有一定的观众参与,通过知识趣味问答,音乐,时装,舞蹈表演等方式穿插其中进行。可选取现场观开始上台表演双方都想说的:“想说爱你不容易----玫瑰和婷美一个都不能少”的对白,与观众互动游戏达到与她们心灵的交融及共鸣!
(2).拍电视专题片播放(实施条件都具备的情况下使用)
诉求目的:美体新概念,“让你的脂肪动起来”“让你的细胞活起来”“让你的身材靓起来”共同演绎激情浪漫多姿多彩的时尚生活!
.诉求对象L(18—28)岁妇女群;
诉求支持:心理需求和向往与利益的承诺;
电视画面:2月14日前夕,在一条又深又窄的小巷中,一个俊小伙子和一位少女相向而来。因为巷子窄,又可能因为少女的身腰部过于丰满。俊男与少女擦肩而过,出现了小小道路障碍。此时,这种场面非常尴尬。瞬间,俊男只有侧墙而立让少女先过。那时,俊男的一双眼睛不停地打量着少女的身材。嘴角还泛起一丝苦笑。对这俊男的目光和苦笑使此时此地的少女举手无措。不知如何是好,低着头,红着脸快步向前跑了………
就在刚跑不远处,又看见一对热恋情人正搭肩挽腰嬉笑向她走来。男方右手还提着一个精美的时装包袋。对方已走进了的视线。一看女方竟是自已以前的同学,“哇”的一声惊呼:“琳子”怎么是你?真巧!展现在自已面前的昔日同学竟比以前的身材好多了。一股自卑感油然而生。出于羡慕和好奇,她红着脸向同学问起了美体秘诀。她和男朋友一下子嬉嬉笑了起来。
只见她男朋友得意举起了右手的手提袋子,那鲜亮的张柏芝和倪洪洁美丽的身材相头印在其上。凹凸有形的身影旁“美体修形.一穿就变.越穿越美”的醒目大字极其诱人!琳子男朋友得意的说“去年2月14日我从北京给她带回一套婷美保健内衣,没想到效果还真不错!又搂了搂琳子说你看 “婷美”就是”挺美”这是婷美的魔力!琳子说我们正准备也给我小姨送一套去呢!此时的她为了避免刚才尴尬的场面,主动侧墙而立让她们先过去了。老同学对她说了一声拜拜后这对金童玉女就走了。她望着她们远去的背影,心里像是打翻了五味瓶似的真不是滋味!……….
再过几天就是情人节了。我发誓一定要拥有一套婷美保健美体内衣。而不知我的男朋友现在在想什么呢?…….
我想要-----玫瑰和婷美一个都不能少!
以上活动及电视专题根据区域市场中人文特点及消费者心理习惯而雅出不同的形式,风格不一的专题。
九. 活动实施 -----推广支持:
媒体组合支持;
强烈诉求支持;
户外广告运动及报纸(时尚栏目,节目等)进行互动;
道具(POP及促销人员和SP的支持)
化妆品情人节促销策划方案下载如图片无法显示或论文不完整,请联系qq752018766
设为首页 | 联系站长 | 友情链接 | 网站地图 |

copyright©lwfree.cn 六维论文网 严禁转载
如果本毕业论文网损害了您的利益或者侵犯了您的权利,请及时联系,我们一定会及时改正。