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五金建材店创业商业计划书

更新时间:2010-2-26:  来源:毕业论文

五金建材店创业商业计划书
一、创业起源:

  随着社会的进步,现代人们住房条件越来越好,对家庭的装修也越来越趋向典雅,大方,简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但也有一部分人越来越追求个性化,这就需要在家居方面来补足! 另外,我们要实现自己的人生价值, 把我们自己进行职业定位,实现我们做老板的梦想,用我们的胆识、我们的管理经验、我们的有利的资源、富有的精力和创意去赚钱,我们想让自己明天的生活更加美好,源于此,我们产生了创业的梦想!

  二、经营类型:五金建材类产品、工程水电安装维修、劳保用品等。

  三、经营运作方式:

  前期: 1、门店销售10%; 2、业务员跑单40%; 3、熟人介绍工程安装50%

  后期: 1、门店销售30%; 2、业务员跑单35%; 3、熟人介绍工程安装35%

  四、公司运作SWOT分析:

  优势:1、第一批订单可依靠亲戚介绍获得;2、个别股东具备一定的经营管理经验。3、大家有一定的创业激情;4、股东技能互补

  劣势:没有一定老客户,要依靠业务员或营销总监去寻找;安装维修没有成熟及可信的团队;进货渠道和产品没有定位,并且还需要一部分流动资金。

  机会:通过对原有客户的服务,可通过他们进行转介绍;另外,我们门店也会逐渐有客户上门购买(但需要1-3个月的时间)。

  威胁:市场竞争激烈,一旦有一个工程或客户的服务出现问题,可能会导致后面所有客户拒绝服务。

  五、合伙人素质要求:

  技能互补(一人具备综合管理能力;一人具备市场开发能力;一人具备技术安装能力)

  六、 风险评估:

  五金建材是短期内不会变质和变坏的产品,不受时间制约;但杏林区域及店铺附近已存在类似公司及门店,风险系数为50%;前期可能会有一点盈利,中间可能会出现一段无客户订单现象(低谷期),市场需要一定时间的培养、维护、开拓和跟进,但只要股东团结合作不徇私,劲往一处使,企业就会柳暗花明、走出低谷。

  七、门店销售的调查:

  我们的目标门店计划设立在厦门市集美区杏林大学康城,经过调查了解:目前,五金水暖店铺4家、门类2家、劳保用品2家、地板、墙纸为零,因此,我们可开一个以门业、地板、墙纸为主,五金水暖为辅的综合性店铺;市场是慢慢做大的,营业额是慢慢上升的,加上我们有亲戚介绍的业务,再通过给回扣的方式拉拢工程装修的朋友到店里照顾生意,我们就可以稳固市场,持续经营。

  八、进货渠道及运输方式:

  联系有关厂商最好要求其送货上门,如客户不与送货,可考虑租车。

  九、投资成本预算:

  1、装修费(含货架、办公设备等):10000元(包括商标设计);(尽量控制在5000以内);

  2、房租费:1200元/月,一年14400元;

  3、电话费:200元/月,一年2400元;

  4、水电费:100元/月,一年1200元;

  商业计划书

   策划者:李德猛 2010年2月25日

  一、创业起源:

  随着社会的进步,现代人们住房条件越来越好,对家庭的装修也越来越趋向典雅,大方,简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但也有一部分人越来越追求个性化,这就需要在家居方面来补足! 另外,我们要实现自己的人生价值, 把我们自己进行职业定位,实现我们做老板的梦想,用我们的胆识、我们的管理经验、我们的有利的资源、富有的精力和创意去赚钱,我们想让自己明天的生活更加美好,源于此,我们产生了创业的梦想!

  二、经营类型:五金建材类产品、工程水电安装维修、劳保用品等。

  三、经营运作方式:

  前期: 1、门店销售10%; 2、业务员跑单40%; 3、熟人介绍工程安装50%

  后期: 1、门店销售30%; 2、业务员跑单35%; 3、熟人介绍工程安装35%

  四、公司运作SWOT分析:

  优势:1、第一批订单可依靠亲戚介绍获得;2、个别股东具备一定的经营管理经验。3、大家有一定的创业激情;4、股东技能互补

  劣势:没有一定老客户,要依靠业务员或营销总监去寻找;安装维修没有成熟及可信的团队;进货渠道和产品没有定位,并且还需要一部分流动资金。

  机会:通过对原有客户的服务,可通过他们进行转介绍;另外,我们门店也会逐渐有客户上门购买(但需要1-3个月的时间)。

  威胁:市场竞争激烈,一旦有一个工程或客户的服务出现问题,可能会导致后面所有客户拒绝服务。

  五、合伙人素质要求:

  技能互补(一人具备综合管理能力;一人具备市场开发能力;一人具备技术安装能力)

  六、 风险评估:

  五金建材是短期内不会变质和变坏的产品,不受时间制约;但杏林区域及店铺附近已存在类似公司及门店,风险系数为50%;前期可能会有一点盈利,中间可能会出现一段无客户订单现象(低谷期),市场需要一定时间的培养、维护、开拓和跟进,但只要股东团结合作不徇私,劲往一处使,企业就会柳暗花明、走出低谷。

  七、门店销售的调查:

  我们的目标门店计划设立在厦门市集美区杏林某@@@,经过调查了解:目前,五金水暖店铺4家、门类2家、劳保用品2家、地板、墙纸为零,因此,我们可开一个以门业、地板、墙纸为主,五金水暖为辅的综合性店铺;市场是慢慢做大的,营业额是慢慢上升的,加上我们有亲戚介绍的业务,再通过给回扣的方式拉拢工程装修的朋友到店里照顾生意,我们就可以稳固市场,持续经营。

  八、进货渠道及运输方式:

  联系有关厂商最好要求其送货上门,如客户不与送货,可考虑租车。

  九、投资成本预算:

  1、装修费(含货架、办公设备等):10000元(包括商标设计);(尽量控制在5000以内);

  2、房租费:1200元/月,一年14400元;

  3、电话费:200元/月,一年2400元;

  4、水电费:100元/月,一年1200元;

  5、企业注册、办营业执照费用:5000--12000元;

  6、业务员工资:800元/月,一年9600元;

  预计第一期投资成本预算合计为:49800元

  十、财务规划:(股东名额、投资金额及利润分配)

  1、股东暂定3名;出资金额分别为5万元、5万元、1万元;股份比例为:45%、45%、10%;

  2、从利润中每年留出5%公益金留作公司员工集体福利、10%公积金留作企业扩大规模或追加资本;

  3、股份分红制,年底要按净利润的80%进行分红,计划纯利分三份, 营业员做账,进出账要做细,每月结账.年底盘点,清货.每年误差不可超过500元;投资一万元分纯利一份,经理人一份;重点拉单的人员包括亲戚及熟人按营业额的百分比提成进行核算,业务员每月底薪800加每月营业额纯利的5% 核算。

  十、虎年预期目标:

  收回股东投资并每人赚取5---10万元。

  5、企业注册、办营业执照费用:5000--12000元;

  6、业务员工资:800元/月,一年9600元;

  预计第一期投资成本预算合计为:49800元 十、财务规划:(股东名额、投资金额及利润分配)

  1、股东暂定3名;出资金额分别为5万元、5万元、1万元;股份比例为:45%、45%、10%;

  2、从利润中每年留出5%公益金留作公司员工集体福利、10%公积金留作企业扩大规模或追加资本;

  3、股份分红制,年底要按净利润的80%进行分红,计划纯利分三份, 营业员做账,进出账要做细,每月结账.年底盘点,清货.每年误差不可超过500元;投资一万元分纯利一份,经理人一份;重点拉单的人员包括亲戚及熟人按营业额的百分比提成进行核算,业务员每月底薪800加每月营业额纯利的5% 核算。

  十、虎年预期目标:

  目标销售额为200万,最低目标要收回股东投资并每人赚取5---10万元。

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