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网上开店实习报告

更新时间:2010-3-12:  来源:毕业论文

网上开店实习报告
网上开店是《网上交易实践教学》课程的内容之一,其课程要求我们结合《网络营销》相关内容展开网上开店,进行物流,推广,营销,交易谈判,团队合作学习过程,对网上开店全过程认识。目的是将理论和实践相结合提高我们实践经验,灵活运用课程知识,提高自我能力和团队合作能力。 经过我们团队的探讨,我们选择了淘宝电子商务平台。淘宝网无疑是实践网上开店课程最好的平台。淘宝网上开店是免费的,而且,淘宝网站的开店步骤结合了传统的店铺经营模式。店面亦需要经过装修、宣传,其产品需要发布、定价及确定物流信息等等。这样,经过淘宝网上的一次开店,如同真正经历了一次实体开店的过程。所以,淘宝网上开店,无论是对课程的实践,还是针对开店的求索,都是一个很好的网络平台。 二,淘宝网上开店的步骤

  1、登录淘宝网上商城.,点击"我要卖"。

  2、选择商品销售价格策略:"一口价"或是"竞拍价"。

  3、进行实名认证:申请支付宝,并和银行签约。

  4、激活支付宝账户。

  5、发布宝贝:按商品的不同种类进行划分和发布,发布宝贝时,应详细填写商品的信息、价格、所在地、支付方式等。至少发布10件宝贝方可开店。

  6、完成宝贝发布,登录"我的淘宝",点击进入"我要开店",给你的店铺取一个漂亮的名字。

  7、进行店面的装修和宣传,完成开店。 三,商品选取

  选择好了平台我们接着要考虑我们要卖什么,什么东西好卖。

  根据有淘宝开店经验的人士建议,通过对淘宝网店上出售产品的细分发现,适合淘宝开店销售的商品一般具备下面的特点:

  1、体积较小:主要是方便运输,降低运输的成本。

  2、附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

  3、具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

  4、价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。

  5、通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售。

  6、网下没有,只有网上才能买到,比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

  通过我们商讨我们决定主力销售虚拟产品,包括电话费充值,点卡,杀毒软件。对于为什么我们不选实物销售,考虑到资金,货物来源,物流公司选择问题来看我们暂时没那么多空余资源,去市场观察调研,商品选择,物流公司快递费用对比价格。大家都想到最近网上热门的虚拟产品,由于虚拟产品交易的快捷,不涉及售后服务,最终受我们青睐。想通过这次大家的合作共同探讨网上交易过程中常见问题,及其解决办法。积累到开店经验,为以后再次开店做准备。

  四,具体工作

  接下来我们就展开任务分配。我们组总共十人,分为三个小队。货源选择由第一小队负责,店铺的装修规划有第二小队负责,店铺推广营销有第三个小队负责。 货源我们采用代理形式,通过官方平台进行充值,这点符合我们资金问题。按订单的量实现发货,不存在货物的库存,当然这其中的利润可想而知,不过我们的目的不是为了盈利而来,是学习网上开单流程和销售方法,但也不能说做亏本买卖生意。

  店铺装修:我们考虑到店铺名字设计,店铺风格,店铺公告。风格我定位于清新时尚,目标群体游戏娱乐消费者,年龄平均大约在18岁左右。我们店铺宗旨:诚信,快速,方便,安全。

  店铺的推广:1.网上折价促销

  2.网上变相折价促销 3、网上赠品促销4、网上联合促销五,总结:对于这次的网上开店我们体验到了货物的选择,和买家激烈的谈判,对于店铺的管理和推广有一定的认识,将课本的知识和实践过程相结合。在实践过程中我们互相学习,进行商讨学习到团队合作的重要性,对于网上开店实践得了解,认识到电子商务在我国的发展,相信这次实践对于我们来说是收获累累的。

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