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葡萄酒专卖店开业策划方案

更新时间:2010-3-17:  来源:毕业论文

葡萄酒专卖店开业策划方案
第一部分 活动基本内容 一、活动目的

  在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置,并配合促销活动,达到汇聚人气,提高专卖店知名度和葡萄酒销量的目的。同时,进一步提高×××葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。

  二、活动地点

  ×××葡萄酒专卖店

  三、活动时间

  &

  nbsp;2009年4月25日

  四、活动对象

  ×××葡萄酒的消费群体、过往行人和嘉宾;

  嘉宾邀请,是开业仪式活动工作中极其重要的一环,为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用,在邀请嘉宾上必须精心选择对象,设计精美的请柬,尽力邀有知名度人士出席,制造新闻效应,提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。

  嘉宾邀请范围:

  A、××集团股东和领导

  B、政府相关负责人

  C、投资贸易洽谈会相关负责人

  D、新闻记者

  E、经销商代表

  F、品酒专家

  第二部分 主题活动

  一、魔术表演

  让魔术师专门设计几个葡萄酒方面的表演节目,如把葡萄变成葡萄酒,把带有×××LOGO的纸张变到观众口袋中,把写有×××葡萄酒SLOGAN的纸张变成人民币……

  活动目的:今年春晚,刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热!我们可借机趁热打铁,把产品和品牌诉求融合到魔术里,既可以吸引人气,又可以达到宣传的效果。

  二、合影送礼

  把×××和艾米莉等比例制作成KT板,再配备小木屋幕景和前景;消费者与“×××和艾米莉”合影,即可收到精美礼品一份(含有品牌故事介绍),同时,照片现场打印,赠送一张照片给消费者做留念;

  活动目的:专卖店开业活动的目的,除了提高知名度和酒销量外,更要注重“×××”品牌的建设和品牌故事的传播。

  促销连环计

  通过促销连环计的设计,促使消费者完成以下转变过程:

  去看看——想要买——买多点——一起买——买更多

  三、报销车费(去看看)

  消费者可打的到专卖店参加活动,购买葡萄酒时,凭的士发票可抵10元货款(有购买才有报销,每人最多只报销10元);

  活动目的:一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加,从而制造出一定的人气效应和轰动效应,×××专卖店附近人气不是很旺,为弥补这一缺陷,防止开业当天出现冷场,特设计这一促销活动。

  四、免费品酒(想要买)

  所有参加活动的人都可以免费品尝×××葡萄酒。

  活动目的:消费者的购买心理是一个复杂的过程:刺激(内外)产生需要—需要产生—购买动机—导致购买行为。免费品尝通过刺激消费者的味觉和嗅觉,能有效促使其产生消费行为,并建立一定的信任度和忠诚度。

  五、买五送一(买多点)

  单个消费者购买五瓶同样的葡萄酒即可再获赠葡萄酒一瓶(刚好一箱酒);

  活动目的:能够充分刺激消费者的购买欲,并促其一次性购买较大的葡萄酒数量。

  六、拼购优惠(一起买)

  凡三个人起联合购买,则可集体享受9折优惠;

  活动目的:有助于形成联动购买效应,进一步扩大销量。

  七、顺藤摸“奖”(买更多)

  届时在专卖店里摆放一棵假葡萄树,上面长着许多葡萄,每个葡萄里面含有一个抽奖单;凡消费满399元(打折后)的顾客都有机会从葡萄树上摘下一颗葡萄,中奖者到前台兑奖。(百分之百中奖)

  活动目的:×××品牌故事里面提到:艾米莉死后,在她的坟墓旁边长出了一棵神奇的葡萄树……本活动的设计,能让消费者再次回味品牌故事,回味×××与艾米莉的爱情故事……并且,对于抽奖资格有一定的消费金额限制,能起到鼓励消费的作用。一等奖一名:999元;二等奖两名:399元;三等奖69名:×××波尔多干红一瓶;幸运奖;幸运奖228名:酒起子1个;(抽奖总数为300个,中奖概率为100%)

  第三部分 活动流程

  一、前期准备阶段

  1、4月15日,我方将开业策划草案送**公司审阅,就方案做出实际性的修改意见。

  2、4月17日,双方召开会议,确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排,对项目设置做出决定,并做出详细的方案。

  3、4月18日,与礼仪公司协商好活动细节和物料人员等准备工作;

  二、制作、实施阶段工作安排

  1、4月20日,发出请柬,邀请嘉宾;

  2、4月20日,联系魔术表演演员,沟通设计好相应表演节目。

  3、4月21日,开始设计活动的宣传材料,并采购相关物料。

  4、4月23日,确定好演员和表演节目,各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购。

  5、4月23日,确定好到场嘉宾,工作人员安排和活动流程。

  6、4月23日,宣传跟进,夹报广告、DM单发放。

  三、现场布置阶段工作安排

  1、4月24日,开始现场的布置工作,应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、葡萄藤等的布置工作。

  2、4月24日,完成花篮的布置,安装好音响,并调试好。

  3、4月24日傍晚5点,完成全部布置工作,并将各种活动物料准备好,搬到专卖店里,由**公司与我方共同全面检查验收。所需的物料有:拱门、小气球、条幅、易拉宝、嘉宾胸花、胸牌、矿泉水、花篮、剪彩带、礼花、剪刀、绶带、音响、数码照相机、电脑及相片打印机、合影礼品(含品牌故事介绍单)、魔术表演所需物料、品尝酒及杯子(可用一次性纸杯)、开瓶器、葡萄藤和葡萄(里面有抽奖单)、奖品。

  四、活动实施阶段工作安排 1、4月25日,上午7:00工作人员、礼仪小姐、演员到达现场做准备工作,工作人员做好现场安全工作。

  2、上午8:00礼仪小姐、演员准备完毕。

  3、上午8:30主持人、摄影师、音响师准备完毕。

  4、上午9:00活动正式开始。音响播放迎宾曲,礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花。

  五、仪式程序

  上午9:00庆典正式开始。

  9:00 音乐结束,主持人宣布庆典正式开始,介绍嘉宾,宣读祝贺单位贺电、贺信。

  9:10 主持人:邀请政府领导致辞。

  9:20 主持人:邀请**集团董事长讲话。

  9:40 主持人:请嘉宾代表讲话。

  9:45 主持人:邀请经销商代表讲话。

  9:50 主持人:宣布剪彩人员名单,礼仪小姐分别引导主礼嘉宾就位。

  9:55主持人:宣布×××专卖店开业剪彩仪式开始,主礼嘉宾为庆典仪式剪彩。

  10:00 主持人: 宣布魔术表演开始,魔术师为观众表演葡萄酒专题魔术。

  10:15 主持人:合影活动、现场品酒、促销活动开始……

  第四部分 人员安排

  一、主持人一名,负责活动现场的主持和协调;

  二、魔术师一名;

  三、礼仪小姐6名,主要负责迎宾、剪彩、现场活动配合;

  四、营业员及工作人员8名,主要负责活动现场的维序,制造人气效果,进行产品和促销活动的介绍及组织协调。

  第五部分 活动宣传

  本着“少花钱,多办事”的原则,怎样合理选择媒体,在短期内对公众形成高密度、高到达的广告覆盖,是本部分探讨的重点:

  1、报纸夹送广告,双面10000份。

  2、DM宣传单5000份:印制产品介绍和促销活动广告,除了在开业庆典投放外,还可投放于市内各大写字楼和高档小区。

  3、网络媒体:可以把网络作为辅助媒体使用,如厦门小鱼网、鱼坛等,形式以论坛发贴为主,主要发表观点性文章。

  第六部分 费用约算及物料

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