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汽车美容公司无水美容策划书

更新时间:2010-4-19:  来源:毕业论文

汽车美容公司无水美容策划书
本策划接受长沙XX汽车美容有限公司的委托,由汪培培对长沙汽车的美容市场进行设计和开发。策划主要解决问题是:随着我国汽车工业的崛起,轿车日渐进入百姓家,驾车族追求猎奇、时尚的消费心理,加速汽车美容业的发展,面对市场需求巨大,上升势头迅猛,我们如何在如此巨大的竞争激烈的市场赢得一席之地。策划立足整个汽车行业,结合当前世界环保的局势,提出无水洗车的方案。

  二,企业市场分析

  随着我国经济的持续高速发展和人们消费观念的改变,中国将成为世界轿车的最大消费国之一,即我国轿车保有量在未来的一二十年里将会飞速提高,而汽车是一种耐用商品,当销售相对饱和后,后期的保养变得更为持久和重要,汽车的美容业前景就异常广阔,它的利润高,投资少,见效快,市场大。这些年来,私家车销售一路攀升,汽车保养的观念也渐入人心“呵护你的爱车”这句话成了许多车主的口头禅,随着这样观念的深入,中国汽车消费的日渐成熟,巨大的市场将吸引有规模和实力的公司,并将这一新兴市场引向专业化、规范化,汽车美容如今也水涨船高地火了起来,尤其在大中城市,专营汽车美容的公司比比皆是。

  根据汽车行业专家们的预测和调查结果表明:

  1,一部价值10万元左右的车一般要用10年按每年行程2-3万公里计算每年的养护费用在4000元以上越是高档的车有关费用还会更高。

  2,市场调查表明:目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护;50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。

  在长沙,无水洗车”项目是由长沙市妇联再就业信息指导中心启动的。自2003年10月推出以来,在短短的一个月内,长沙“无水洗车”服务从空白发展到10余个服务站,引导就业30余人。目前长沙市共有30万辆汽车,并以每年40%的速度增长,“无水洗车”的开发潜力很大。据报道“无水洗车”在国内个别大城市已经出现一段时间,长沙车主对这一新鲜事物普遍表示接受。每位下岗职工只要一次性投入2000元就能上岗,经营情况较好的经营户一个月能获纯利1600多元,最少的也有600多元,基本能在2——4个月内收回成本。不难看出,汽车美容业在长沙有着巨大的市场发展空间。这里利润巨大的发展空间内,长沙汽车美容行业这个领域里还存在很多缺陷和不足等待着我们去解决,主要表现为:

  A,,消费者对美容服务的不了解

  汽车美容护理对大多数车主来说,还是一个比较陌生的概念。而一批由摇抹布擦车族组成的“团队”却迅速壮大起来,并炒热了汽车美容装饰行业。时至今日,这些“路边摊”依然使用洗衣粉、洗涤灵(对车漆有酸、碱腐蚀作用)作为清洗原料,而由此产生的一桶桶脏水则正在污染着城市环境。据统计,每年落入擦车族手中的擦车费就有3个亿。而一些所谓的高品质,高品位,高服务的“超级卖场”无论在产品价格上还是服务费用上都是以一种“贵族”姿态进入汽车装饰美容行业的,这让许多消费者都望而生畏。

  B,美容店店方对车不了解

  对汽车本身的不了解在众多汽车美容店之间也普遍存在,最突出的表现就是当消费者由于某些“无知”而将一些莫须有的罪名扣在店方的头上时,店方就是不能明明白白地把这个道理给消费者说通了,而往往是被迫选择再服务的方式来进行弥补,为什么呢?归根结底就是一句话“店方对汽车,对汽车美容也没有足够的了解”。这些护理用品的生产厂家对这种情况是看在眼里,急在心里,可是当他们派车技术人员来向店方进行讲解的时候,店方的这种“不了解”还往往会转化成一种固执的抵触心理,让不少生产厂家对此都是深感头痛。

  三, 环境分析

  A,市场竞争分析

  汽车美容分为外清洁保养与内清洁保养两大类,外清洁保养主要包含洗车打蜡等,内清洁保养有发动机的保养与护理等,先进国内汽车美容普遍存在从业人员素质低,店面管理不规范,技术不专业不过硬,产品以次充好等,都是国内汽车美容行业的一大通病。随着国内汽车保有量的升温,汽车美容行业如雨后春笋般掘地而起,但由于进入门槛低从业人员不专业等因素使车主们忧郁不前.先进国内汽车美容行业主要分为三类,一类是4S店,随着汽车销售利润的逐年下调,也开始导致了4S店不再把整车销售作为利润来源的主要途径.汽车后续服务业务成了汽车保有量上升后的产物.汽车美容.虽然4S店在技术服务和产品质量上大占优势,而昂贵的价格使大多车主望而却步.另一类是连锁加盟店,由于他们的财力雄厚,而产品质量与服务态度也很不错,深受客户喜爱.还有一类,是自立门户的店面,这类有一部分都是不懂汽车美容,但看着人家赚钱,所以也自己开店,本着边干边学的理念维持,但这一类大多不专业,从业人员素质也极低,大多是以洗车为主要业务.

  B,政治环境分析

  随着我国汽车容量迅速增长,现拥有量已达到2820.54万俩,其中私人汽车已达到1597.33万辆,而我国的水资源却十分短缺越来越匮乏,人均用水量是世界人均用水量的三分之一,我们不能再用宝贵的生命之水冲刷汽车,而冲汽车流下的污水正在不断污染我们的生存环境,所以我们要节约用水,改变传统用水洗车的方式,推广无水环保洗车利国利民。

  C,技术环境分析

  无水洗车使用的清洗剂共有四种

  1. 车身清洗上光剂

  2. 轮胎清洗增黑剂 

  3. 玻璃清洗防雾剂

  4. 皮塑清洗光亮剂 

  上述四种不同要求的清洗剂,它与社会上一般清洗剂不同,不含溶剂,纯属环保型,包括气罐中所罐气体(国内独创)使用和运输安全可靠,上飞机火车均可,携带十分方便。

    使用清洗剂清洗车辆会否损伤车身漆面,我们通过无数次实验不仅对车辆无任何损害,长期使用对车辆相反能起到保护作用,使车身漆面延长寿命,防止过早老化,龟裂脱落等现象发生。因为它所含的成分都是以蜡为主体原料,绝对没有什么问题,产品已通过质监局控测,保险公司保险。无水洗车它是清洗上光、上蜡融合在一起,省时省力,比固体上蜡方便得多,而且清洗质量要比固体蜡光亮。

  四, 可行性分析

  有水洗车只是洗去了表面的灰尘,且对车体进行损坏,如果长期用有水洗车,划伤车漆的可能性是最高的,因为车漆表层与海面之间直接摩擦而无任何润滑效果(普通清洗剂不含润滑剂),表面颗粒再加上一般擦拭的手法,极易导致车漆被划伤。另外,普通清洁剂对车漆表面有腐蚀作用,长期使用会使车漆失去保护层,使整个车身灰暗、无光泽、造成车漆迅速老化脱落。

  无水洗车采用最新的高科技产品含有悬浮剂可有效的使污渍与车漆隔离,再利用表面活性剂去除污垢,所以不会划伤车漆,同时产品含有的高分子聚合物、增光乳液等成分,可以增加漆面光洁度,并在车漆表面形成高分子保护膜;有效的抵挡雨、雪、沙、等车体的伤害,并保护车漆镜面光泽不受损伤。还将针对车漆、玻璃、保险杠、轮胎等不同部位,不同材料使用各种不同的产品进行保养,可以在彻底清洁污垢的同时使汽车得到有效的保养。

  无水汽车带来的社会影响:

  A 可节约大量水资源,对缺水城市带来福音

  B 可改善城市环境面貌,彻底解决传统有水洗车所带来对城市马路污染

  C 可安排大量下岗失业人员,因为养护洗车操作简便,劳动力强度不高, 较能适应40,50下岗失业人员为再就业工程开辟一条就业门路

  D 可节约时间,给有车族带来方便。因养护洗车设备器具较简单,可上门服务,无须车主开车到固定地方

  E 可减少支出,养护洗车洗辆车10元,相等于日常洗车价格,与以往打蜡上光比,费用减少一半

  五, 方案执行建议

  本策划的是对长沙XX汽车美容公司的无水汽车计划所做的一个策划,目的在于为该企业在竞争激烈的汽车美容行业中另寻新的市场来增加企业竞争力和延长企业的生命力。

  策划书根据长沙汽车美容行业的无水美容汽车的骗少,市场潜力空间的巨大提出这个方案,为企业赢得更多的消费者以及增加了就业岗位,对社会的失业问题有一定的帮助,产生了社会效应。此方案适合本企业的发展

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