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让员工做销售可行性分析

更新时间:2010-5-5:  来源:毕业论文

让员工做销售可行性分析
1、办会员与充值:每家网吧都有会员,会员数量越多,网吧的业绩就会越好。很多顾客办会员都是自己到收银台去办,无形之中,网吧可能会流失掉一大批熟客。此外,一些会员经常不充值,或者每月充的钱很少,这也会影响网吧业绩。为此,在下决定将办会员与会员充值与员工收入挂钩。模式如下:

  员工每介绍一位顾客办理会员并当场充值50元,提成为1元。会员充值,每10元提成1毛钱。至于员工如何说服办会员的人当场充值50元,这就不是在下关心的事了,有了1元的提成,员工自己会搞定的,哈哈。

  2、冷饮与雪糕:大家都知道,一瓶矿泉水的利润都不到1毛钱,一瓶可口可乐的利润是4毛多。傻子都知道,卖可口可乐能赚大钱,所以在下给网吧员工规定,卖矿泉水不给提成,可口可乐一瓶提成是1毛,绿茶、红茶等饮料,只要价格在2块5以上的都给1毛提成。至于雪糕,5毛的提成原来是1毛,后来降到5分,1块的雪糕提成1毛,2毛的提成2毛。雪糕利润分成,员工最高可以提2毛。为什么5毛的雪糕给员工提成降到5分,傻子都清楚,当然是为了推销价格高、利润高的雪糕喽。

  3、香烟:网吧大部分都卖香烟,而香烟的利润也是比较可观的。以山东地区的白将军为列,一盒白将军售价是4块5,进价是3块8,一盒香烟的利润是7毛钱。所以,我按照一些香烟的售价给员工做了一个提成表。

  凡是售价5-10元的香烟,每盒给员工提成2毛钱。10-20元的香烟,每盒给员工提成4毛钱。当然啦,价格更高的,提成也会更高。不过,网吧很少卖20元一盒的香烟,毕竟网吧顾客的消费能力有限。

  4、打印复印:这一业务很多网吧都有啦,可利润有多高,想必很多网吧同行并不清楚。在下网吧的打印业务是1元1张,复印是3毛1张。当然了,量大优惠。具体说一下利润吧,在下网吧的打印机是激光打印机,打印1张的成本,包括电费和机器折旧,大约在1毛3左右;复印成本,包括电费和机器折旧,大约在1毛左右。利润大吧。所以,在下给员工订的政策就是,打印1张的提成是2毛钱,复印1张的提成是1毛钱;量大的业务,员工提成是总利润的20%。

  5、充游戏点卡:各位网吧同行都清楚,现在充点卡基本不赚钱了。所以,在下和老板商量了一下,充点卡这一业务的所有提成,全部分给员工们。当然啦,在下也允许员工自己进点卡在网吧销售,因为点卡卖的越多,来上网的人就越多,网吧生意也就越好喽。

  总之,只要是有收入的网吧业务,而且可以量化的收入,在下都会给员工提成。这样做,员工的收入会提高,网吧的业绩也会提高。当然啦,很多人认为这样做不可行。在下给大家算笔帐,大家就会知道在下的这一套方法是否可靠了。

  让员工做“销售”可行性分析

  现在,大多数网管的工资在800元左右,北京、上海等大城市的网管工资在1200左右。还是以在下这里的工资水平计算吧,按工资800元每月计算。让员工做网吧的“销售”后,员工工资能够拿多少呢?

  办会员与充值提成:每周办3个会员不多吧,每天有熟客充100块钱不多吧。这样每周办会员与充值的提成是10块钱,一个月下来是40元。

  冷饮与雪糕提成:每天卖20个1块钱的雪糕不多吧,提成是2块;每天卖10瓶饮料也不多吧,提成是1块钱。这样算下来,每天冷饮与雪糕的销售提成就是3块钱,一个月睐是90块钱。

  香烟提成:每天卖10盒白将军很正常,每天卖香烟的提成就是2块,每月60块钱。

  打印复印提成:一天打印10张的要求不高吧,复印50张的要求也不高吧。算下来,打印复印每天的提成是2块加5块即7块钱,每月打印复印的提成是210块钱。

  游戏点卡提成:卖一张30的点卡,也就是赚个1块多钱,一天卖3张点卡不多吧,这样每天卖点卡就能赚到5块钱的提成。一个月下来是150块钱。

  大家算一下,800元的工资再加上提成,一位网管每月能够拿多少钱,1300多块钱呢。在下当地网管的平均工资是900元左右,1300多块钱的工资,哪位网管还说工资低?谁还会跳槽?

  结语:在这个很现实的社会里,在下认为只有钱是最实际的,说什么思想教育,谈什么忠诚感都是扯蛋。网吧如果不将员工的收入与其“销售”挂钩,哪个网管都不会跟你干。所以,在下建议各位网吧同行,将一些“销售”工作交给网管做,用“钱”来调动员工积极性,不仅可以避免员工流失,还能提升网吧业绩。因为在网吧里,人人都是“销售”,业绩怎么会不好呢?在下的方法可行不可行,大家不妨试试看。

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