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商场端午节促销方案

更新时间:2010-5-12:  来源:毕业论文

商场端午节促销方案
促销目的基于端午节的传统民俗理念及其消费(吃粽子、咸蛋等)启发企业员工和消费者自主、共同创造新的端午节节日消费方式――即“新民俗”――将超市作为信息交流的场所,以带动卖场消费,以创造“端午新民俗”和一定的折扣为卖点,吸引消费者来超市进行传统端午民俗消费。预计日均销量在促销期间增长10%―20%。

  二、 促销内容

  1、买粽子送咸蛋、购物折扣券

  购买30元以上粽子或咸蛋送价值3元的咸蛋以及8折单品当日折扣券一张

  购买100元以上粽子或咸蛋送价值10元咸蛋以及7折单品当日折扣券一张

  顾客在使用折扣券进行交付的时候,询问顾客购买这一物品是否与端午节有关,是否是为了过端午节而选择买这个物品,为什么,并告诉他们,他们的回答将以匿名的形式在超市广播中播放(折扣券上已经注明该活动方法)。如果确与端午节有关,则在折扣券上记下原由。

  2、超市广播播放“你的端午怎么过?”节目

  在超市广播中介绍端午节的来历。播放从顾客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。

  从而一方面告诉顾客大家都在怎么过端午节,另一方面提醒顾客端午节来了,我们都可以买点什么来过端午。

  三、 整合促销

  1、媒体

  在音乐交通广播频道等类似的交通通讯媒介,每天滚动播出促销广告,时间为端午节前30天,每天播出10次,15秒/次

  2、站内广播

  从卖场开业到打烊,不间断播放“你的端午怎么过?”节目,介绍端午节的来历,介绍促销活动简况,播放从顾客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。节目时间每次5~10分钟,每次间隔5分钟播放音乐。

  3、卖场布置

  1)场外:

  a. 在超市大门入口处、寄存处,用万通版制作端午促销活动宣传。

  b. 在墙柱上进行包装,贴端午节的彩页

  2)场内:

  a . 在整个卖场上空,悬挂粽子、咸蛋公司提供的宣传悬吊品和活动自制悬吊品等。

  b. 在粽子区,即折扣券发放区,用幕布、万通版、自贴纸等着重制作活动宣传以及粽子、咸蛋公司的促销宣传。

  4、其他支持

  卖场一楼药品店让利15%特价销售。

  团体购满3000元或购买粽子或咸蛋数量达20盒,可享受免费送货。

  四、 促销费用

  1、媒体广告费:0.6万元

  2、咸蛋、小礼物系列赠品:6万元

  3、场内、场外布置费:0.5万元

  4、折扣券制作:0.1万元

  共计:7.2万元

  五、 具体作业

  1、媒体广播频道的15秒广告,由公司委托可靠广告公司制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在促销活动开始前三天完成,

  2、场内广播的广播稿由市场部来提供和实时更新。

  3、场内、外布置的具体设计应市场部、企划部负责,公司可以制作的,由美工负责,无能力制作的,由美工联系外单位制作,最终的布置由美工来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置于促销活动开始前一天完成。

  4、采购部负责引进粽子、咸蛋厂家,粽子厂家收取500元以上促销费,咸蛋厂家收取300元以上促销费。同时负责制订粽子、咸蛋价格及市场调查计划,在促销活动开始前半个月完成相关计划。

  5、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于促销活动开始前一个星期完成。

  6、防损部负责卖场防损及防盗工作。

  7、折扣券当天使用,只能在消费者所买的一件物品上打折。

  六、 注意事项

  1、若在媒体广播频道上的宣传不能达到效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传。

  2、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样及时的进行纠正。

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