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端午节粽子促销方案

更新时间:2010-5-12:  来源:毕业论文

端午节粽子促销方案
五月五过端午 端阳礼粽香情

  五月端午粽飘香,佳华礼浓情更浓

  佳华粽子一条街、端阳好礼特卖会、包粽子比赛、巧手竖鸡蛋

   ————佳华各店“端午节”促销方案

   一、 活动主题:“浓情端午,佳华献礼”

  1、抓住“端午”这一传统民俗节日,通过系列活动的开展,刺激粽子等节日商品的销售。

  2、通过丰富的娱乐活动及美观的卖场气氛营造给顾客以浓厚人文体验,增强佳华品牌的格调和影响力。

  二、 活动时间:5月*日——6月*日(5天)

  三、 活动地点:佳华西乡、沙井、松岗、龙华、公明分店

  四、 活动宣传:

  1、广告宣传语:

  (1)、端阳情,佳华礼

  (2)、五月端午粽飘香,佳华礼浓情更浓

  (3)、浓情端午粽香飘,佳华彩礼大闪耀

  (4)、浓浓端午,情定佳华

  (5)、以旧换新,回报顾客

  (6)、超炫低价,惊喜不断

  2、贺双节——“庆六一、过端午”DM特刊

  佳华报DM特刊:特价时间5月*日——6月*日(10天),制

  作超低价商品 一期,规格1/4版、单品54个,其中食品15个、

  日用12个、生鲜8个、服装8个、床用3个、家电8个,商品

  选择突出“六一”和“端午”双节的相关时令商品,如:童装、

  童鞋、玩具、文体用品、奶制品、粽子、皮蛋、(黄)酒、烟、

  礼篮、消毒液等具体明细由采购中心5月26日上午以前提供。

  特注:每张佳华报上设计一个特殊印花标记,凡活动期间(5月31日——6月9日)顾客单张小票购20元以上商品(不累计小票),可凭此印花及购物小票在赠品台换取椰子汁一罐,每张小票限换一罐,每店仅限总数5000罐,先到先换,换完即止,佳华员工不得参与。(总数5000罐*5店*1.10元/罐=27500元)

   3、店内广播:

  主 题:双节同庆、快乐共享、快乐六一、浓情端午、超炫低价、名品云集、精彩纷呈、激情互动、惊喜不断、好戏连台,

  内 容:1)、特价信息。2)、促销活动内容。

  要 求:每天循环广播本次活动及特价信息

  五、 店内外气氛

  1、场内:

  1)、主通道堆头围布更改以“特价”中英文为主题贴字和企业标志结合包装。

  2)、收银台上方布置以汽球串营造促销气氛。

  3)、商场POP围绕节日和促销内容进行必要的装饰。

  2、场外:

  1)、10M*20M大横幅一幅。(内容:“双节同庆、快乐共享”、“以旧换新、回报顾客”为主题)

  2)、商场门口宣传牌公布本次促销活动内容及当日特价信息。

  (活动内容见后页)

  六、 活动内容

  1、佳华粽子一条街,端阳好礼特卖场

  (1)、5月25日——6月4日,佳华各店推出香粽一条街,汇聚各

  色风味粽子和端午食品、佳节礼篮集中于一楼显著区域特惠

  展销。

  (2)、生鲜、咸杂、烟酒等诸类商品同时充足推出优惠售卖。

  (3)、配送中心联络粽子供应商推出场内外系列促销活动,各店美

  工部于一楼主要区域布置“端午节”主题气氛。

  2、五月端午送好礼,幸运“对5”大寻觅

  (1)、6月1日——6月4日(5天),凡在佳华沙井、松岗、龙华、

  公明分店中的任一分店购买粽子且单张小票买满80元的

  顾客,即可至商场门前领取价值5元礼品1份,每店每天仅

  限前100名顾客,先到先送,送完即止。(西乡店因期间另 有专项活动,固不参与此活动。)

  (预估:100份/店/天*4店*4天*5元/份=8000元)

  (2)、6月4日(端午节当日),凡在佳华沙井、松岗、龙华、公明

  分店中任一分店购物电脑小票的流水号尾数为“55”的顾客,

  即可凭电脑小票到分店一楼兑奖处领取价值9元的粽子1

  袋。(西乡店因期间另有专项活动,固不参与此活动。)

  (3)、6月4日(端午节当日),凡在佳华沙井、松岗、龙华、公明

  分店中任一分店购佳华粽子且电脑小票流水号尾数为“5”的顾客,即可凭电脑小票至各店门前领取价值1.20元饮料1瓶,单张小票最多限送饮料1瓶。(西乡店因期间另有专项活动,固不参与此活动。)

  (4)、预估:按6月4日每店使用收银台45台计算,每台收银500单,则每店当天小票末尾为“5”的小票数为:45*50=2250张,2250张中尾数为“55”的张数为:225张,其余非“55”结尾但以“5”最后一位结尾的有2025张。

  A、每店端午当天送出小票以“55”结尾的金额为:225张*9元/份=2025元,则4店端午当天送出金额:2025元/店/天*4店=8100元。

  B、每店端午当天送出小票以“5”结尾的金额为:2025张*1.20元/份=2430元,则4店端午当天送出金额:2430元/店*4店=9720元。(以上数额均为最大估计,实际不可能超出)

  3、“顶天立地”誓恒心,端午竖蛋大比拼

   (1)、活动宗旨:为纪念屈原、保留传统民俗,特举办“顶天立地”立蛋大赛。

  (2)、宣传导言:农历五月五正午时分,鸡蛋会直立起来,您相信吗?快来佳华亲手一试,保证让您大开眼界、奇趣无穷。

  (3)、活动地点:佳华各分店门前广场

  (4)、比赛方式:6月4日(端午节当日)12:00正午时分,每店限10名选手参赛;比赛时间为15分钟,15分钟内各选手将鸡蛋立于桌面上,要求直立,不得以任何辅助物和工具,15分钟内看谁的鸡蛋立得最多、最稳即为优胜。每店选出前3名分别分发1、2、3等奖,奖值依次为30元、20元、10元,其余选手各获赠价值5元礼品一份。

  (5)、分店准备桌子若干张放于商场门前活动区,鸡蛋若干个,具体分组情况由分店美工部可根据本店报名情况而自行组织。

  (6)、从即日起各店前台接受报名,男女不限。

   4、“华”山论“粽”,一决佰仲——佳华包粽子大赛

   (1)、6月4日(端午节当日),佳华各分店举办包粽子比赛,每店分上下午两场,上午9:30—10:30,下午4:30—5:30。

  (2)、比赛形式:上下午每场各限15人报名参赛,每场15人可分3组(每组5人)进行分批比赛,要求每位选手10分钟内包粽子,看哪位选手的粽子包得又快、又多、又美、又结实即为优胜。美工部用秒表计时,时间到即刻结束比赛,再综合评定各组选手所包综子,最后选出每组前2名(即3组共6人)进行本场决赛,6人中再产生前3名分别颁发本场比赛的“1、2、3等奖”,价值依次为80元、60元、30元,其余选手均可获得价值10元精美礼品1份,所包粽子全归每位参赛者所有。

  (3)、分店准备糯米、粽叶、粽绳、粽馅、水桶、篮子等相关物品

  (4)、从即日起各店前台接受报名,男女不限。

   七、活动操作

  1、企划部:活动发布、宣传、组织、执行

  2、配送中心:DM特刊单品提供、促销活动供应商联络及明称确认

  3、物价部:DM特刊调价、价格恢复

  4、行政部:所有活动道具、物品购买、配给

  4、防损部:秩序维护、现场监督

   八、活动费用总预算

  1、印花兑换费:2.75万元(5000瓶/店*5店*1.10元/瓶)

  2、电脑流水号赠礼:2.582万元(每天前100名赠礼:100份/店/天*4店*4天*5元/份=8000元;尾数为“55”:225张/店*9元/份*4店=8100元;尾数为“5”:2025张/店*1.20元/份*4店=9720元)(以上数额均为最大估计,实际不可能超出)

  3、端午竖鸡蛋:0.0475万元(95元/店*5店)

  4、包粽子比赛:0.29万元(580元/店*5店)

  总 计:5.6695万元(5天,5店,0.23万元/店/天)

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