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六安瓜片营销策划书

更新时间:2010-5-29:  来源:毕业论文

六安瓜片营销策划书
 六安瓜片是国家级历史名茶,中国十大经典名茶之一, 具有悠久的历史底蕴和丰厚的文化内涵。近年来,“六安瓜片”经历了一系列的潮起潮落,其产量曾一度严重滑坡,为了使“六安瓜片”老枝绽新蕾,切实改变其生产工艺简化、规格下降的实际情况,我们进行了此次市场调查。

  茶市场分析

  (1)行业分析。目前“杂”是茶叶市场的主要特征,即品牌杂、品种杂。业主和销售商习惯于等客上门的销售方式,销售行为被动。即使是一些老牌茶如“龙井”、“乌龙”等也没有主动出击,通过大力宣传,将品牌优势真正转化成市场优势。客商和消费者只凭价格高低、包装精美与否即兴购买,几乎没有一种品牌拥有自己的消费者群体。因此,开展强有力、全方位的宣传攻势,打造品牌形象,把品牌优势转化为市场优势,扩大销售量是大有文章可做的。

  消费者分析。近年来,消费者对食品消费的要求越来越高,绿色食品、有机食品、健康消费、特色消费是引导当前食品消费的主要因素。因此,能否把它们有机地结合起来,最大限度地满足顾客需要,在茶叶市场尚是一个空挡。

  竞争分析。目前茶叶市场上大多竞争者采取的是价格与精美包装作为竞争的主要手段,没有一家通过全方位的营销策划取得市场份额,所有的宣传内容几乎千篇一律,欠缺特色,没有显出优势及核心竞争力,品牌优势十分不明显。同时,随着饮茶潮流的兴起,茶叶市场竞争将日趋激烈。因此,趁早采取措施,铸造核心竞争力,以争取市场竞争主动权

  (1)行业分析。目前“杂”是茶叶市场的主要特征,即品牌杂、品种杂。业主和销售商习惯于等客上门的销售方式,销售行为被动。即使是一些老牌茶如“龙井”、“乌龙”等也没有主动出击,通过大力宣传,将品牌优势真正转化成市场优势。客商和消费者只凭价格高低、包装精美与否即兴购买,几乎没有一种品牌拥有自己的消费者群体。因此,开展强有力、全方位的宣传攻势,打造品牌形象,把品牌优势转化为市场优势,扩大销售量是大有文章可做的。

  消费者分析。近年来,消费者对食品消费的要求越来越高,绿色食品、有机食品、健康消费、特色消费是引导当前食品消费的主要因素。因此,能否把它们有机地结合起来,最大限度地满足顾客需要,在茶叶市场尚是一个空挡。

  竞争分析。目前茶叶市场上大多竞争者采取的是价格与精美包装作为竞争的主要手段,没有一家通过全方位的营销策划取得市场份额,所有的宣传内容几乎千篇一律,欠缺特色,没有显出优势及核心竞争力,品牌优势十分不明显。同时,随着饮茶潮流的兴起,茶叶市场竞争将日趋激烈。因此,趁早采取措施,铸造核心竞争力,以争取市场竞争主动权

  (1)行业分析。目前“杂”是茶叶市场的主要特征,即品牌杂、品种杂。业主和销售商习惯于等客上门的销售方式,销售行为被动。即使是一些老牌茶如“龙井”、“乌龙”等也没有主动出击,通过大力宣传,将品牌优势真正转化成市场优势。客商和消费者只凭价格高低、包装精美与否即兴购买,几乎没有一种品牌拥有自己的消费者群体。因此,开展强有力、全方位的宣传攻势,打造品牌形象,把品牌优势转化为市场优势,扩大销售量是大有文章可做的。

  消费者分析。近年来,消费者对食品消费的要求越来越高,绿色食品、有机食品、健康消费、特色消费是引导当前食品消费的主要因素。因此,能否把它们有机地结合起来,最大限度地满足顾客需要,在茶叶市场尚是一个空挡。

  竞争分析。目前茶叶市场上大多竞争者采取的是价格与精美包装作为竞争的主要手段,没有一家通过全方位的营销策划取得市场份额,所有的宣传内容几乎千篇一律,欠缺特色,没有显出优势及核心竞争力,品牌优势十分不明显。同时,随着饮茶潮流的兴起,茶叶市场竞争将日趋激烈。因此,趁早采取措施,铸造核心竞争力,以争取市场竞争主动权。

  (1)行业分析。目前“杂”是茶叶市场的主要特征,即品牌杂、品种杂。业主和销售商习惯于等客上门的销售方式,销售行为被动。即使是一些老牌茶如“龙井”、“乌龙”等也没有主动出击,通过大力宣传,将品牌优势真正转化成市场优势。客商和消费者只凭价格高低、包装精美与否即兴购买,几乎没有一种品牌拥有自己的消费者群体。因此,开展强有力、全方位的宣传攻势,打造品牌形象,把品牌优势转化为市场优势,扩大销售量是大有文章可做的。

  消费者分析。近年来,消费者对食品消费的要求越来越高,绿色食品、有机食品、健康消费、特色消费是引导当前食品消费的主要因素。因此,能否把它们有机地结合起来,最大限度地满足顾客需要,在茶叶市场尚是一个空挡。

  竞争分析。目前茶叶市场上大多竞争者采取的是价格与精美包装作为竞争的主要手段,没有一家通过全方位的营销策划取得市场份额,所有的宣传内容几乎千篇一律,欠缺特色,没有显出优势及核心竞争力,品牌优势十分不明显。同时,随着饮茶潮流的兴起,茶叶市场竞争将日趋激烈。因此,趁早采取措施,铸造核心竞争力,以争取市场竞争主动权。

  二、 策划目的

  以源于自然、品质保证为重点,设计出适合“六安瓜片”茶今后发展的营销方案,创立品牌,形成特色,开拓市场,提高销售额。

  三、产品定位及策略部署

  (1)人群定位:茶叶市场消费人群主要由中老年组成。调查表明,六安瓜片有以下功效:六安瓜片是所有绿茶当中营养价值最高的茶叶,因为全是叶片茶生长周期长,茶叶的光合作用时间长,茶叶积蓄的养分多、 抗衰老、抗菌 、防癌 、美白及防紫外线作用 、可改善消化不良情况、降血脂、瘦身减脂 、防龋齿、清口臭 、

  (2)广告语:

  (3)促销策略:促销是最省钱的宣传方式,效果也通常最好。不间断在终端门口长时间宣传,目标人群对产品的印象加深,从而很好的配合了报纸广告的宣传.起到整合传播的效果.随着产品口碑传播的扩大和知名度的提高,销量快速飚升是水到渠成顺理成章的事情。

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