毕业论文论文范文课程设计实践报告法律论文英语论文教学论文医学论文农学论文艺术论文行政论文管理论文计算机安全
您现在的位置: 毕业论文 >> 报告 >> 正文

香巴拉牛肉干的网络营销策划方案

更新时间:2010-5-29:  来源:毕业论文

香巴拉牛肉干的网络营销策划方案
    提要:在“香巴拉”不能给目标消费者提供更多吸引眼球机会的时候,我们得把个人的“家”装点好了,里面功能整特别些,让人们觉得新鲜,咱才有底气让人来呗。这样不管是撞着来的“游客”还是我们通过推广、发布、宣传吸引来的“游客”,当他们亲眼看到、即时通讯了解到、与其它消费者分享到“香巴拉”之后,这种信任才是最直接有效的。

    第一次吃“香巴拉”牛肉干是10多年前的事了,没想到10年后的一天,香巴拉企业的决策层会打电话给我,说能不能一起就“香巴拉”电子商务的事情进行深度合作。

    来电话的时间是2010年2月,已丑年刚过不久之后的新疆。明眼人都知道,这时的新疆网络还在管制期间。没有网,谈电子商务,似乎有些不通情理吧?我当时正在为一家新疆白酒企业做咨询服务,接到电话后,我的第一个反应是:难道这“香巴拉”有什么特殊关系,知道新疆就要开网了?

    无论怎样,我的公司是新疆最早提倡和推广电子商务的营销策划机构,客户有需求,且第一次吃“香巴拉”留下的良好印象,至今记忆犹新,所以从内心深处我对“香巴拉”是有感情归属感的。

    双方见面后话说的很直白,概括就三个方面:

    1、虽然新疆网络还在管制期,但“香巴拉”要提前一步建立健全B2C网站平台;

    2、虽然“香巴拉”自2007年就开始淘宝网网店销售,但公司整体对电子商务认识不清,需要在5月1日前,建立一支实操队伍;

    3、“香巴拉”认定电子商务是企业未来的业务增长点,必须要引入专业机构给予指导。

    席间,公司的刘总经理还特别强调:给我打电话前她也综合考量过,认为这事就得我们来做。高帽子给戴了,后路也给堵住了,那就整呗。

    项目启动前,我有一个习惯,首先要在思想上把这件事情的来龙去脉梳理清楚。

    因为“香巴拉”企业的主打产品是牛肉干,一年近四千万的销售,放在新疆传统通路已经很不错了,相当于全疆老老少少人均消费半袋。但这也正是症结所在,一袋小小的牛肉干,零售价不过5元/袋,如果在网店里零单销售,一袋牛肉干5元,运费买家承担,快递以10元计,这性价比显然偏高了,而企业其它产品如:低温产品、肉酱、豆干、醺马肠等,似乎跟购买牛肉干的目标群体又不尽然相同。

    带着这些疑问,我需要把几个关键词穿缀起来。

    1、电子商务能解决“香巴拉”什么问题?

    2、如何打造有“香巴拉”特色的电子商务形式?

    3、“香巴拉”电子商务的功能?

    4、如何培养具有执行力的“香巴拉”电子商务队伍?

    经过思考我认为电子商务可以解决“香巴拉”三个问题:

    1、专业性和信任度问题;

    在新疆“香巴拉”是著名商标,消费者信得过产品,但放在全国,“香巴拉”连听都没有听过,不是新疆企业没有这个全国推广的意识,而是新疆企业少有这样的资金实力。在缺少品牌支撑的前提下,互联网无疑为“草根”提供了表演的舞台。

    运用策划和专业手段,建议企业自主的网站,通过对“香巴拉”企业网站的浏览、观赏、文化、言论、产品、客服等综合层面的接触、感受,达成有“根”的作用,用新疆俗话说,让“游客”感觉到“香巴拉”实诚得很。

    换句话说,在“香巴拉”不能给目标消费者提供更多吸引眼球机会的时候,我们得把个人的“家”装点好了,里面功能整特别些,让人们觉得新鲜,咱才有底气让人来呗。这样不管是撞着来的“游客”还是我们通过推广、发布、宣传吸引来的“游客”,当他们亲眼看到、即时通讯了解到、与其它消费者分享到“香巴拉”之后,这种信任才是最直接有效的

    2、品牌交互性塑造问题;

    别小看“香巴拉”牛肉干,虽然在全国没有太大的名气,但凡是离开新疆的年轻人们可是对“香巴拉”情有独钟。2002年我北京一朋友听说我要去成都出差,三番五次嘱咐我要给她的小表妹带上几袋“香巴拉”的牛肉干,尤其是香辣味和孜然味的。

    说实话,我当时很不理解,用电影《非诚勿挠》里的话说就是:“这香巴拉真就这么有意思吗?”,当我看到朋友那小表妹(17岁左右吧)欢天喜地的样子,我才意识到,这事儿真就这么有意思!

    全国每年从新疆走出的大学生我不知有多少(尚未调研),每年从他们身上带出去的“香巴拉”牛肉干有多少?以一个学生影响5个室友计,这个数字是相当乐观的。其实在我设计“香巴拉”电子商务的时候,我已经在设想,“香巴拉”全国征集令这样的品牌交互性塑造的策划案了。

    对于绝大多数中小企业,通过互联网,最直接能够获利的就是网络给予每个企业都相同的宣传、推广平台。举个例子,说老毕(星光大道)选演员来了,说到丫蛋,本山大叔说了,去搜狐搜搜,上面那丫蛋就是她。这事对企业来说,一样一样的。

    不信去“百度”一下,形形色色的网络推广、网络媒体、写手、推手啥的比比皆是,当然,这些工具和创意文案的撰写,本身就是我们的强项,因此,对“香巴拉”来说,塑造品牌的知名度是第一步,接下来就是互动、体验的美誉度提升。

    3、长尾效应的销售问题。

    长尾效应是电子商务最重要的特点。俗话表述:“枪法再差,多发也可命中”。

    在新疆每年有1000万人次消费“香巴拉”,这个数字放在全国不过百分之一的人口,

    但对只有不足3000万人口的新疆来说,这个数字的绝对值已经够可怕的了,如果我们简单等比换算到全国,这小小的“香巴拉”销售就应该在20亿左右。

    截止2009年,全国网民约有3亿人,其中35岁以下占总数的70%,可以准确的描述这2.1亿人都是牛肉干潜在消费群体,通过互联网平台,我们无形中相当于开发了10个新疆市场。网络营销最大的特点就是分享,在线消费的特点是:发现信息,百度搜索,了解产品,即时购买,分享炫耀,比较消费。在这个购买的流程中,其实也描述出在线销售的几个关键成功领域。

    一是要做好基地。解决信息传递的可信性和专业性。二是要做好氛围营造。也许网友们还没有看到你,但看到你时,你一定要够红火,所以相关的关键词条和软文要丰富,至少“百度”一下,相关词条不得少于5000条吧。三是要做好目标发布。哲语道:“山不过来,我就过去!”你产品的目标人群在哪里,你就去哪里找他们好了。

    有了上述三点,网络销售的运行基本就成形了。在此思维之下,我已初步为“香巴拉”搭建好了具有“香巴拉”特色的电子商务平台。

    1、公司主体网站着重于形象、互动和分享功能。

    2、淘宝网店依托支付宝功能解决付款信用问题。

    3、在线推广以www.chuibin.com为站点,突显个性和唯一性。

    4、挖掘“香巴拉”关键词。

    5、开拓“香巴拉”目标群落。

    6、导入在线集团消费、礼品消费模式。

香巴拉牛肉干的网络营销策划方案下载如图片无法显示或论文不完整,请联系qq752018766
设为首页 | 联系站长 | 友情链接 | 网站地图 |

copyright©lwfree.cn 六维论文网 严禁转载
如果本毕业论文网损害了您的利益或者侵犯了您的权利,请及时联系,我们一定会及时改正。