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春茶促销策划报告

更新时间:2010-6-7:  来源:毕业论文

春茶促销策划报告
 市场开发与营销系职业技能大赛——春茶促销,如火如荼地进行了。此次将市营系08级在校学生分为32小组,初赛定为18组,决赛取前4名。

  我和黄廷勇、陈文平、郑雅如、蔡燕红5个人组成一组,我当负责人,对此工作进行任务分配。我们知道自己本身的实力,无法与班级其他小组匹敌。但是,本文源自六维论文网我鼓舞成员,口号——“强强联合”成为我们动力。虽然我们小组无缘进入18强,但是我们还是认真对待我们的成果。在观看18强比赛中,我深知各组的实力,不断积累各小组的经验。

  (二)我的小组的工作安排

  4月9日小组第一次讨论,初步分配——提供2份策划书模板+相关资料;

  4月14日互换资料,利用QQ讨论;

  4月15日小组第二次讨论,各抒己见;

  4月16日,天鹅湖门市咨询陈思辉师姐,之后再修改方案;

  4月18日,上交本小组策划书+PPT给班长。

  (三)思想的碰撞

  小组的讨论,难免会有口水战,在激烈的讨论之后,我们敲定销售的模式——传统销售模式。针对摆摊方式,我们有3种意见:门市常规摆设、廷勇的“八卦阵”、雅茹的竹竿搭架悬挂产品。但是,我们选择了常规摆法,是因为我们的产品有限,无法实现“八卦”摆法,以及悬挂方法的弊端。更重要的是我们没有“资本”去搞花样,只能老老实实根据方案走。我们也了解产品的摆放原则:便宜在前,主题归类,从小到大。

  (四)“春”意无限,“茶”香四溢

  活动目的:利用春茶上市的好时机,通过春茶促销的优惠活动,对天福集团的产品进行宣传,争取能够突破往年销售记录。加强广大消费者对天福茗茶的品牌认识,赢得更多客户。

  广告词:春天万物复苏、勃勃生机,一颗萌芽的心在跳动。我们是春天的使者,迈着轻快的步伐给您带来新爽;我们是年轻的茶人,传播健康的理念。“春之唤”春茶新鲜上市,带给您另类思维去体验茶的文化。

  (五) 小礼品PK打九折

  我们同学都知道,凭学生证到天福茗茶门市购买产品都是有打9折。但是,现在一些门市已经不流行这样子,如果你不说明要打折,收银员是不会给你打折。很多小组在方案中没有对此做好分析。居于此,我们的对策是:

  一次性购买满20元产品的顾客可以参与抽奖,在抽奖箱(3红3白乒乓球)里,先后摸出3个球。一等奖(3个红球):李瑞河总裁签名的《回甘人生》;二等奖(2个红球):精致笔记本(5元/本);三等奖(1个红球):红富士苹果一个。即是:我们通过抽奖方式来吸引顾客,考虑同学的经济。我们的目的是节约我们成本,将更多利益回赠予顾客。80元的现金,我们不会做没必要的支出,而是用于回馈客户。

  (六)失败原因及个人建议

  (1)失败原因:

  1、理论知识体系不够精通;2、缺少核心人物领导;思想较活跃,但缺乏决策力;3、成员个人技能有限,小组缺乏沟通; 4、个人的能力、小组的战斗力都是弱势,缺乏创新能力;5、负责人责任心不强、小组成员责任意识也较弱。6、初赛前准备不足,晋级18强的选手几乎都有一张完整的POP模板,这恰恰是我们没有准备。臆想我们进入初赛再来弄,但是已经没机会了。POP模板也是对我们小组一大考验,成员没有干过这事。

  (2)建议:

  1、本次针对的是春茶上市促销。但是各小组更多的是利用茶食品来刺激销售,这个就和“春茶促销”不靠边。建议我们小组以后更加注重春茶,并且更加了解春茶的特性。

  2、决赛时,我观察到整体一个布局。我们进入决赛的4强安排挤在同一块区域,个人认为这样不利于我们发挥。建议下一届比赛能否将参赛小组分布到各区域。能否安排我方同学进入对手团队,即各参赛团队安插对手的同学参加销售。

  (3)别人成功之处

  1、“非常6+1”取胜原因:参赛前充足的准备。他们在准备前专门设计了问卷调查,这样子不仅可以了解同学们的消费现状及需求,更是对“非常6+1”的一种宣传,让同学知道他们在行动。这一举动让我知道“知己知彼”的重要!“非常6+1”的产品摆设及创意帐篷也是一大亮点。一种非常精致的竹架构成的帐篷是吸引眼球,观众很容易被他们创意给折服了。

  2、“缘8”的特色是他们产品的搭配。他们利用“母亲节”前的这段时间为背景主题,将产品的特性、文化、名称寓意融为一体。“吃茶配饼”—金碧螺春+茶蛋卷 ;“悠闲时刻”—奶茶+茶蛋卷 ;“心慈嘴软”—麻糬+牛扎糖+南枣核桃糕;“江山美人”—永春拂手+贵妃酥 ;“大嘴巴”—巧克力脆片+巧叶酥+茶蛋卷+综合茶糖。倡导“孝悌暖人间”,设置许愿板鼓励消费者积极为母亲献上祝福。

  (七)个人感想 毕业论文http://www.lwfree.cn/ 论文网http://www.lwfree.com/

  看完决赛我总结如下:

  一份完整策划书的完成需要许多知识的构成。策划是一门综合性的学科,既是一门科学,也是一门艺术。针对本次“春茶上市”,我们要回忆我们学过的知识,广告学、茶叶销售、消费者心理学等等。我认为可以从中找到方法,可惜没有合适的理论来指导我们的实践。

  茶加系学习茶叶知识、动手采摘并制作;茶文系专攻泡茶技艺,追求茶的真谛,能很好地将茶泡好;食加系学习糕点制作及饮食健康;旅管系有餐饮服务、客服服务、导游等实践。市场营销系与其他系比较,更缺乏的是动手实践,更多的都是门市销售。我们在校所学大部分都是理论,有些课程较为抽象,茶学知识也是较有限。此次技能大赛能提高我们动手实践的能力,让我们把所学知识运用于实际。但是,我们的春茶促销还是缺乏茶叶知识。要是消费者问及某些春茶信息知识,也许我们答不来是不好的。我们不断学习知识,包括企业文化、产品品牌、产品知识、服务营销。

  经过本次的技能大赛,我们更能有目的地去学习、实践。并在以后的实习工作中,能有所指导作用。

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