毕业论文论文范文课程设计实践报告法律论文英语论文教学论文医学论文农学论文艺术论文行政论文管理论文计算机安全
您现在的位置: 毕业论文 >> 报告 >> 正文

建材小区推广方案

更新时间:2010-8-2:  来源:毕业论文

建材小区推广方案
 一、建立专职小区推广队伍;

  二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图;

  三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式;

  四、特物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻;

  五、进驻前的准备(包括物料、产品等);

  六、正式进驻及接待与介绍产品;

  七、扫楼;

  八、参观预约登记、确认;

  九、展厅接待;

  十、接受预订;

  十一、举行团购;

  十二、小区回访、口碑宣传。

  方案具体实施步骤:

  一、建立专职小区推广队伍:小区推广部(组)一般由2-6人组成,最少2人,设一名经理或主管,下设小组,一般以2-3人为一组,以组为单位来进行小区开发。

  小区推广经理岗位职责:

  直接上级:副总经理

  直接下级:小区推广业务代表

  小区推广业务代表岗位职责:

  直接上级:小区推广部经理

  1、培训:小区推广人员上岗前,应该进行系列的培训,考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册,培训课程:

  2、制度:根据实际情况,自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、样板管理办法〉。

  3、调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。可利用早会时间,分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激励员工,克服困难,争取订单。

  4、小区推广过程的管理:通过早会、周会、月会,随时了解业务进展情况,总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表

  商务人员周报表

  主管建议

  二、进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图:

  三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式:

  我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。

  1在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:

  1、 需投入多少人?进行多少天?

  2、 前期的公关费是多少?

  3、 租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?

  4、 预计销售收入有多少?

  经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

  目前而言,进驻小区的方式有:

  1、 租用门面或车库,设立临时售点/展示区。

  2、 与家装公司联合进驻

  3、 与其它行业品牌联合进驻

  4、 宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等,或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

  5、 公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

  6、 赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

  7、 双休日展销:利用双休日期间,由推广小组租用场地,展示产品。

  8、 人员散跑:小区推广人员零星入户拜访。

  (一)、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式:

  对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑

  (二)不同时期的宣传方式

  1、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段):

  (1)小区建筑期:可能的话,可做一些巨幅宣传,将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体上。

  (2)楼盘销售阶段:重点作好对开发商与售楼部的公关,多进行感情沟通,要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部,请其代为派发;可能的话,将广告牌、X架、小展架,放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案,前期与业主可以进行电话沟通,了解业主初步的需求,并预约时间进行面对面沟通。 毕业论文http://www.lwfree.cn

  2、中期(楼盘售完至集中装修期间):是小区推广的关键期,针对不同的小区,确定不同的进驻方式。(详见上表)

  3、后期(零星装修期):通过电话沟通方式,与业主保持沟通,有意向者可上门服务。另外做好售后服务(退货上门、铺贴指导)。

  (三)、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会

  如果可能的话,小区收楼晚会/业主联谊会,是集中宣传的好时机,可与物业公司商量,争取合作举办晚会。

  1、 切入:赞助一定的金额的礼品、奖品、节目,获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。

  2、 操作:可与房地产公司合办或单独主办。

  3、 展示/宣传:晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。

  4、 提供节目:组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧,参与其中,给业主和物业公司留下深刻印象。

  四、对物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻

  五、进驻前的准备

  物料清单:

  1、礼品类:2、安装指南宣传手册;3、产品:4、帐篷或者太阳伞:营造气氛。(公司提供)

  5、形象台、桌、椅6、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架8、广告方面:样板房支持、样板房外墙体喷绘。(公司提供模版,当地制作)

  9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。(公司提供模版,当地制作)

  10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。(公司提供模版,当地制作)

[1] [2] 下一页

建材小区推广方案下载如图片无法显示或论文不完整,请联系qq752018766
设为首页 | 联系站长 | 友情链接 | 网站地图 |

copyright©lwfree.cn 六维论文网 严禁转载
如果本毕业论文网损害了您的利益或者侵犯了您的权利,请及时联系,我们一定会及时改正。