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大学化妆品市场调查分析报告

更新时间:2010-11-29:  来源:毕业论文

大学化妆品市场调查分析报告
 在整个雅安的化妆品消费市场中,川农学生作为一个特别的消费群体。这个消费群体在雅安不仅占有很大比重,而且拥有巨大的潜力。三商、雅思作为专业的、大型的化妆品销售公司,把握好这个市场是保持自身发展的一个重要环节。那么针对川农这个市场我们通过此次调查得出一些公司营销忽略的重点方向和手段上的不足。

    一、背景:

    川农在校大学生在雅安不仅是消费者更是引领化妆品消费趋势的带头部分。所以把握住这类群体,不仅拥有现在一份市场,更拥有将来的市场。在这块市场上,保证减少失误、走一个正确的营销道路,就成为我们三商、雅思化妆品公司的当务之急。

    但川农学生市场因为其特殊性,导致在销售策略上通常不能按固定思维出牌。而且随着时间变化,市场本身也在变化。那么现在学生市场的特征在现时间是什么样?根据这样的特征,我们三商、雅思该怎样调整、改变营销策略呢?

    二、调查基本情况:

  带着着这样一些目的,我们在四川农业大学内进行了一次有针对性的市场调查,即关于校园化妆品市场的研究,我们用了两种调查方式:

  1.走访式。通过走访周围同学了解其心理特点和购买行为,发掘市场的潜力和问题所在,对三商雅思的雅安店进行了实地调查。并对相关方面做了抽查。对于化装品市场其他方面做了调查。

  2.问卷调查方式。我们针对三商雅思公司可能出现的问题设计问卷100份,随机发放到各年级班级进行调查,男生25份,女生75份。其中有效问卷95份,此次问卷调查目标对象为消费者集中,人口密度高,并且对化妆品有一定需求的大学生。调查的目的表面上是了解大学生化妆品的使用情形以及对化妆品(护肤品等)市场的一次摸底,但在实质上,我们则想毕业论文http://www.lwfree.cn通过这次调查了解现在川农大同学的消费趋向、消费心理以及消费特征。在样本选取上, 我们则是把重点放在女生上,并且做到各个院随机等量性抽查,对于即将退出这个市场的经管,风景园林学院、农学院我们这不考虑进我们的调查范围。

  三、 调查结果分析:

  1产品价格和产品结构方面:

  在商品营销时,发现市场的承受能力和市场的刚性需求是商品销售成功的关键。在承受力方面,如果你是高档消费品,而你的销售对象却是没有收入能力的大学生或是低收入人群,那么你的市场将会缩小,影响销售业绩。

  市场的刚性需求方面,如果我们的商品集中在市场必需品上,那么即使在销售淡季,我们也能保证稳定的市场占有率。所以我们针对这两个方面进行了相关调查。同时针对大学这个相对特殊的环境我们还得考虑学校超市的竞争力,因为学校超市具有购物方便、信任度大的优势。在对三商雅思店实体店和网店的调查中,我们首先关注店内的产品结构、产品价格。同时针对川农的超市也做了相应的调查 :

  对雅思网站上的产品价格做随机调查:

  0—50元产品:11个 ------16.9%

  50——100元产品:24个-------36.9%

  100——150元产品:20个-------30.7%

  150元以上: 10个---------15.3%

  雅思网站上产品总类调查:

  面部护理-----198------85.7%

  彩妆-------18----------7%

  头发护理-----1-------0.4%

  香体沐浴------0----0%

  香水类-----0-----0%

  其他类-----14----6.0%

  调查地点:校园超市

  调查类别:⑴洗发露:蒂花之秀、依采、索芙特、舒蕾、多芬、海飞丝、潘婷、清扬、力士、夏士莲飘柔100润发、追风、采乐、雨洁、拉芳、隆力奇、好迪、禾鹭雪19个品牌

  0-20元:------16个---------59.2%

  20-30元:------7个-------------25.9%

  30元以上:------4个---------14%

  ⑵ 面部护理;SOD蜜、禾鹭雪、军伊、可伶可俐、丁家宜、隆力奇

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