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肉制品事业部业务员竞聘材料

更新时间:2011-3-17:  来源:毕业论文

肉制品事业部业务员竞聘材料
我叫李登科,2004年毕业于漯河职业技术学院机电工程系,同年6月进入双汇集团华丰公司,今天我竞聘的是肉制品事业部业务员。我的竞聘报告分为三部分:一是个人竞聘优势;二是对肉制品业务工作的认识;三是今后的工作思路。

  一、竞聘优势

  1、具有忠于企业,甘于奉献的兢业精神。这是做好任何工作的前提。作为业务员,这个大忠,即对企业,对岗位的忠诚必须要有,否则就会犯方向性的原则错误。

  2、熟悉肉制品业务行情,具有良好的人际沟通能力。对肉类市场的业务行情感知比较敏感,性格外向,具有良好的人际交往能力和沟通协调能力。

  3、年轻好学,无负担,身体健康,具备长时间在外地工作的个人条件。这几条是我从事业务员工作的个人硬件条件,年轻,身体好,无负担是我的资本,我可以全付精力投入到工作中去,在本职岗位中锻炼和发展自己。

  4、吃苦耐劳,适应能力强。

  几年的工作磨练,给予了我莫大的信心,在任何一种环境下,我都能迅速适应并进入角色,我坚信,无论什么样的苦都能吃,无论多重的担子都能挑!这一点是我干好任何工作的基本条件。

  二、对肉制品业务工作的认识

  肉制品行业是一个朝阳产业,中国肉类市场相对还不是很成熟,市场需求量还相当不饱和,在肉和肉制品的消费上,发达国家肉制品占肉类总消费量的30-40%,而且这个比例仍有上升趋势,而在中国仅占6%,这说明肉制品在我国仍有很大的消费空间。市场容量还很大,发展速度快,可挖掘潜力大。因此,我对从事肉制品业务员有着极高的信心和兴趣,只要对市场定位准确,积极开发新的渠道和销售网络,肉制品销售市场会有很大的拓展,我自己也会在这方面找到个人的发展定位。

  三、开展工作的思路

  作为一名合格的销售人员,不能认为“只要把产品卖掉,销售就算完了。”如果我竞聘成功的话,深入市场后,我将会做到以下几点:

  1、做好产品市场调查、分析和预测

  针对这个方面,要做好“两个充分了解”:

  第一个充分了解:如今的市场,正呈现消费群体分层化,消费方式多样化,消费行为个性化的趋势,因此,深入市场后,我要多跑、多看、多听、多问、多思,多拜访客户,多拜访当地经销商、销售点,认真听取他们的意见与建议,尽可能地搜集这些来自市场一线的信息,只要充分了解一线市场的具体情况,才能准确地把握当地市场行情,更好地运作市场。

  第二个充分了解:商场如战场,只有知己知彼,方能百战不殆。为更好的开发肉制品市场,提高双汇产品的整体市场占有率,不仅要密切注意竞争对手的动向,更应密切关注市场上瞬息万变的有关信息,要及时关注竞争对手所销售的各类品种,包括产品规格及加工标准,以借鉴其优势品种的开发;关注对手各类品种的销售数量、销售价格及库存状况,预测其下一步的走势;还要关注对手所采取的各项有利于其市场和经销商的各种销售手段和办法。只有在充分了解市场和充分了解对手的情况下,才能结合自身的实际情况,作出准确的市场预测和产品销售定位。

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