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柒牌秋冬订货会个人述职与总结

更新时间:2011-4-5:  来源:毕业论文

柒牌秋冬订货会个人述职与总结
空杯之旅,杯木有底,倘若虚度乃是炼狱! 是的,为留下印迹,该为此行成长而伏笔!2011年3月26日至4月2日这些日子斑驳无奇!木有大的杯具木有大的洗具,我从所谓的农村来到了传说中的翔鹭!领略过了些许陌生的华丽,可不曾感觉到惊奇,更让我怀疑它的星级!后来我去了所谓的三星级晶裕,相比还是喜欢晶裕,那里能听见童年的声音,回想那段祖国花朵时的自己,早操广播声,郎朗书声,声声入耳唤醒我那沉睡多年的校园记忆!其实我嫉妒了他们的美好,却说鞋绳扰我清梦了,我便开始了无礼的碎碎念。。。

  喧嚣略显都市,阳光下看那翔鹭是不失年月,可为何没有所谓的体面? 几番周折还是按时来到了那空旷而不失人气的地下室。那是这些天我所呆的工作场地,它拥有一个优雅的名字,那就是所谓的展厅!时常喧闹无比,偶尔万籁寂静!日子没有多忙碌,只闻忙音四起!这里陌生且带着熟悉,或许,只因气氛是一家人,感觉不到太过陌生!

  接下来的日子,渐渐变得熟悉!帮助别人,快乐自己!也深刻的领略过了27个省份在人海之中的人生百态算是受教了!偶尔也发生过些许小不愉快的小插曲,深刻的体会到了,原来是我还不够淡定!

  在那里上班我每天慵懒的踱步着,百无聊赖的时而抬头仰望天花板,时而视线集中于那些展架上的秋冬新品,也时不时的和新同事闲聊几句,偶尔听那些商家们絮絮叨叨的订货研讨!依着这样的吵闹步调,我翻阅了今天,却盼来了明天,也回想着昨天,我貌似认定是虚度了这个春天!

  谈收获吧!我真感觉是竹篮打水一场空,除了知道所谓的订货会是怎样一个大概的流程,怎样一个概念以外!其他算是全然不知个所以然!意外的了解到的是经销商,代理商,加盟商的不同之处?也还不知道自己的理解算不算透彻!算是有点带着空杯心态度此行,有点半杯不满的感觉,享受了下酒店待遇,其他毫无收获!下面就叙述下我所理解的思路与借鉴!

  我的借鉴是: 如果去订货自己必须弄清楚自己的卖场最佳陈列方案可分几个区,每个区要陈列哪些货,这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等,他们的比重又如何分配,这些都是非常有学问、有科学依据的。例如80㎡的店每个系列最少应安排几个款式,每种款式最少应保证多少个色系,每个色系固定陈列几件,才能保证基本的陈列要求,保证产品陈列的系列化、层次感,体现品牌专卖的综合优势。要不然,就会缩小卖场的市场满足力,给人产品单一、缺乏选择与比较的感觉,最终丧失成交的机会。

  所以订货人员的眼光要很专业,我认为所谓订货应该是销货的导购员去,他本在销售第一线实际操作,他们订货就会更有把握,他们才知道消费者需要什么样的产品。

  我的理解是:个人认为订货人员没有真正了解专卖店的风险是什么?订货的时候不能过于保守,不管是经销商或代理商还是直营商在订货的时候,都应该要有组织性,选一位具有领头作用对订货方面比较有经验的人来带领分组排队有次序的看货订货,就不至于在展厅订货时乱七八糟。又没有次序,又这样吵杂的订货环境,定起货来绝对没有速度和质量可言!先排队看货不要随意拿乱商品,进行各自选订自己认为在自己店铺好销的货品之后,在统一把数据报到领导者手里在从大家的订货单中挑选排名,进行第二次组货在次挑选加单!这样就不会乱到一团糟订货人员都不知道自己哪些没订哪些订了,也不至于错过好的货品没订到,或是该尝试的公司主推新品被忽略!也就不会浪费太多的时间!订货关系到公司厂家商家所有人的来年季度前景,所以必须要制定慎重有次序且理智的选订计划!给我感觉有些代理商经销商就是选订自己认为好看的货品,我觉得应该要根据自己店铺顾客所需,市场流行趋势,自己喜欢的,按这样的思路顺序订货才合理。毕竟那些衣服不是你自己要穿的,是要提供给顾客的,硬是选订些自己喜欢的不一定顾客也会喜欢啊!至于市场流行趋势就参照公司提供的信息,外加些对自己省市区域的流行路线状况相结合!

  要充分了解总公司在本季里主推的产品,这是关键!在每系列的当中选择在你区域能被看好同时你认为最好的颜色,认真订购。对于终端商、代理商、总公司推出的产品也有分三个订货方式1。“团购款”集中在少数款式上面加大订单数量,就是大家都预计卖得好的。2.“零售款”款式分散在各系列各颜色上,号码尽量集中一点。3.“形象款”形象款毕业论文http://www.lwfree.cn 与店堂企划是一起走的,所以形象款能够提升店堂的形象,加强对人流的吸引力,及提高品牌的档次,不断给消费者全新的感受,不断的传递品牌的产品文化给消费者,款式要多但数量要少,这一订货方式大致针对的是旗舰店或形象店。

  同时为了配合各自的店堂陈列,又考虑到颜色的选择及搭配。还要注意各自当地的穿衣文化和流行趋势(因为中国区域太大,流行趋势各不相同)。

  再者,明确你应该订购的量,这是有参照基础的,首先分析该店在去年同期的总体销售额,今年的销售预估,计划今年是增长的比例是多少,得出本季应该销售的总数,再除以平均价,得出总件数;按照不低于当季销售额的60%去订货或再上浮一点。那么代理商或分公司在你的订货量基础上再上浮一部分。总公司在此上再上浮一部分,这样你的当季销售的货源就有保障了。能够100%的完成计划内的目标。另外,通过对历年同期销售数据的分析,得出每个类别的占比情况,这个占比的数据就是今年订货的类别参考;这样就可以比较科学的订货。原来,是根据当地的消费习惯在所有大类货品中选择你认为最适合你当地销售的款式,以往年的经验所得,畅销款一般在全国都是适销的,所以公司将筛选出部份集中看好的产品(主推款),加以标识。进一步引导订货。

  我的总结是:结合以上的各方面的具体情况,同时参照自己区域的消费水平及实际情况大胆而又不冒险,在结合价格带的合理提升去合理的订购自己必须要订购的货品。应该这样就差不多了!情况也就不会太坏了!

  个人订货会述职总结接近尾声咯!在订货会上我没学到神马东西但我发现了很多问题,所以我寻找了答案。也算是没白去这一趟订货会!在回来的时候故事情节貌似有点纠结,还不小心烙下个某头神的骂名,呜呼哀哉!!!私人糗事略过。。。忽忽!!!

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