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挖掘机办事处主任述职报告

更新时间:2011-6-7:  来源:毕业论文

挖掘机办事处主任述职报告
尊敬的公司领导:

  您好!

  借此机会,我向在湖南中旺给予我帮助及支持的领导们致以我虔诚的感谢:感谢您!(曾幻想过很多种感谢场合,却无奈只能借此表达方式以示感谢。)进军衡山已近一年,开出了鲜花却不是缤纷绽放。既已失信承诺,我就应该加倍奉还。对此我向领导汇报我前期工作总结以及后期工作进展计划如下。

  

  一 工作总结

  1. 衡山办事处团体协作情况 衡山办事处已由2010年9月1号开张的单军作战扩展到团体作战。(2名营销 2名服务 1名商务秘书)各人员积极协助配合,衡山办必会大展宏图。

  2.市场开拓情况 衡山毕业论文http://www.lwfree.cn/ 因矿产资源丰富及城镇化建设水平不高,市场挖机需求量大且日益凹显急速增长的趋势。自三一湖南中旺在衡山建立办事处以来,柳工 徐工也相继建立办事处于衡山。因三一进驻衡山较晚,衡山三一至今总量为30台。而神刚到2010年衡山总量已不下于70台,小松不下于70台,卡特不下于40台。但另人欣慰的是拥有三一挖机的客户大多属于有影响力客户。很是抱歉的是至今为止,我仅为三一衡山增添11台新机3台定金。且因2011年2月份及4月份没有很好把握客户购买意愿,使得衡山未取得销售。对此我有必要作出我的反省总结:1 没有很好把握客户购买意向,把自己栓在一棵树上。 2发现其他意向客户时没有做到快速反映,让其他品牌有了可趁之机。 3没有及时和领导沟通,以至于未能得到领导政策上的支持。

  

  二 今后工作计划

  1 团体作战意识: 积极响应公司号召,做好“传帮带”。扩大三一衡山团体做战爆发力。

  2 市场开拓 : 1 借助衡山衡东县城开发机遇,找出行业颇具影响力购机客户,迅速将三一挖机投放到县城以进一步扩大三一挖机影响力。 2 快速找出新购机客户,维护好其关系。通过新购机客户提供刚从事机械行业意向客户。 3 因衡山大部分20吨级挖机落户矿产资源丰富的马迹镇和东湖镇。因此有必要勤走马迹和东湖,创造中介客户,拿下购机客户。

  3 谈判能力锤炼: 日常跟单过程中关注且培养自己谈判及分析问题能力,多与领导沟通学习其精华。

  4 勤加跑动市场 亲进有影响力客户 转换竞争品牌标杆客户。

  

  人贵醒己且自知!我自知衡山还不是我的天下,那么我必须付出更为辛勤的努力,才会有所收获。三一中旺给了我很好的发展平台,那么我必须快速提高我的战场能力,以便我可以长久的从容站在中旺舞台。因为我知道机会并不是永远都会留着给你一个人用。真理很简单:“有能者居之”!

  最后衷心的感谢中旺领导们的支持和宽容:感谢你们!

   此致:   敬礼!    湖南中旺衡山办营销人员:李果2011-6-6

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