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企业产品寿命对销售量的影响分析及对策

更新时间:2010-12-21:  来源:毕业论文

企业产品寿命对销售量的影响分析及对策
论文选题研究方法
分别采用文案调查、人员访谈调查和问卷调查的调查方法,对本公司的相关部门和外部市场进行调查研究,从中分析本公司产品存在的寿命问题,从而找出影响销售的主要因素。
 文案调查
在实习过程中,我们得到了公司领导的大力支持和信任,通过进入公司内部的PDM数据库查阅到了公司产品寿命和销售量相关的资料。包括技术部的质量调查报告、市场公司调查小组的义务维修资料、产品退货、三包、维修零部件故障检查情况、公司05全年和06上半年销售量。(调查的途径:进入公司的PDM系统——>文档库——>资料记录)
 人员访谈调查
在以上内容的文案调查的基础上,为了更好地找出影响销售的产品寿命因素和进一步确认我组对此问题的看法,我们小组还进行了人员访谈调查,分为个人面访和座谈会两种形式。
 问卷调查
针对本企业产品质量的5个方面,我们设计了外部调查问卷和内部调查问卷。企业内部调查:总经办,品质部,技术部,营销部等部门负责人。企业外部调查:确定市场调查问卷的调查范围在东莞市石龙地区,具体调查对象为各大经销商。调查范围为石龙五金电子批发市场,学院路和八搭路一带的电动工具销售店。
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我们从产品的退货率和三包率入手,对本公司产品存在的寿命问题进行反馈,得出产品寿命对产品营销存在滞后的正比影响关系。同时,针对造成企业产品寿命缩短的主要原因制定对策建议,从而达到提高企业的销售量的目的。本文基本结构如下:
第一章,绪论。介绍了本文的课题背景、目的、国内外研究状况和方法等。
第二章,企业产品寿命的调查情况反馈。以产品的退货率和三包率为调查角度,对企业产品进行企业内部和外部调查。
第三章,产品寿命对销售量的影响分析。通过分析销售量与退货率的关系以及销售量与三包率的关系,证明产品寿命对产品营销存在滞后的正比影响关系。
第四章,提高企业产品寿命的对策建议。通过以上几个章节的总结分析,企业必须正视产品寿命缩短对企业销售量带来的负面影响,结合企业实际提出提高企业产品寿命的对策。
第五章,结论。对本文主要观点进行归纳总结,并提出在产品寿命管理方面有待研究的问题。
目录
1  绪论 1
1.1 选题背景和目的 1
1.2 国内外研究状况 1
1.3 选题研究方法 2
1.3.1 文案调查 2
1.3.2 人员访谈调查 3
1.3.3 问卷调查 3
1.4 论文构成及研究内容 3
2  企业产品寿命的调查状况反馈 4
2.1 调查内容 4
2.1.1 总体情况调查 4
2.1.2 退货率调查 5
2.1.3 三包率调查 6
2.2 调查反馈结果 7
2.3 调查实施质量 8
3  企业产品寿命对销售量的影响分析 9
3.1销售量与退货率的关系 9
3.2销售量与三包率的关系 10
3.3小结 11
4   提高电动产品寿命的对策建议 13
4.1 消除不良操作行为对寿命的影响 13
4.1.1 针对生产过程提出的建议 13
4.1.2 针对运输过程提出的建议 14
4.2 重视产品设计工艺的管理 14
4.2.1 产品设计的工艺性调查与分析 14
4.2.2工艺方案的编制与经济评价 14
4.2.3工艺技术文件的编制 14
4.2.4工艺装备的设计 15
4.2.5工艺验证 15
4.3 通过市场调查对新产品质量进行全面检测 16
4.4 抓好原材料和零部件的供应 17
4.4.1 对供方调查 17
4.4.2 样品鉴定 18
4.4.3 合格决定审核 19
4.4.4 对供方评价 19
4.5 加强正确使用产品的宣传 20
结论 21
参考文献 22
致谢 23
附录 24,1792

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