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塑胶促销策略论文+开题报告+任务书

更新时间:2011-6-14:  来源:毕业论文

塑胶促销策略论文+开题报告+任务书
选题的背景和意义:
随着我国经济的高速发展,基本建设中管道工程的投资愈来愈大。现在,每年各类管道的投资约占全国基建总投资额的三分之一,是国家基本建设的重要组成部分,也是城市和工业生产的命脉。近年来,国家建设部以及许多地方主管部门都明确禁止使用镀锌管作为建筑给水管,而提倡使用塑胶管。有关专家预测到2015年,全国新建住宅的内排水管85%采用塑胶管,基本淘汰传统的铸铁管。建筑给水、热水供应和供暖管85%采用塑胶管。城市管道基本淘汰镀锌钢管,直径400毫米以下的80%采用塑胶管,村镇供水管道40%采用塑胶管,城市排水管道的塑胶管使用量达到50%。在国外,1980一1990年的10年中,塑胶管的增长率达到8%。1990年以后,塑胶管仍以每年4.2%的速度增长。美国1999年的塑胶管产量为323万吨。目前,国外塑胶管仍以聚氯乙烯管(PVC)和聚乙烯管(PE)为主要产品。随着国内外塑胶管材市场的迅速发展,塑胶管材在越来越多的应用领域取代传统管材己成为市场发展的趋势。
论文内容:要求写明论文的中心内容及主要层次结构。
本论文在介绍了本文问题提出的资料背景和对此课题展开研究的意义的前提下,首先主要对华亚东营塑胶公司现状、目前市场环境和所在行业进行细致的分析,为下一步的促销战略的形成奠定基础。然后在促销战略的思路指导下,展开对华亚东营塑胶公司促销策略的研究,提出适应公司进一步发展的促销策略。
先从促销现状到促销环境,再到购买行为的分析,最后到促销策略的选择与调整。
      论文思路与方法:详细写明论文中要运用哪些基本理论、哪些经济分析方法或技术管理手段(如定性、定量分析的方法)。
在于以市场营销理论为基础,运用系统理论,通过对塑胶管材行业的市场环境分析,找出适合华亚(东营)塑胶有限公司就开发塑胶管材项目所采用的促销策略。菲利普•科特勒认为促销环境在一直不断地创造机会和涌现威胁,成功的公司是那些能认识在宏观环境中尚未被满足的需要和趋势并能做出盈利反应的公司。在科特勒看来,促销战略的研究框架是PEST(社会、技术、经济、政治与法律)分析----一SWOT分析---一STP(市场细分、目标市场选择、市场定位战略)--一4P组合策略。整个过程是一价值创造过程,SWOT与STP是价值识别,4P则是基于前一过程的价值提供。
本文运用菲利普•科特勒促销管理理论,对塑胶管材行业的外部环境进行系统分析;运用波特的“五动力”理论对塑胶管材市场进行行业及竞争者分析〔注2,;对塑胶管材的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估(SWOT分析);结合市场调查进行了购买行为分析;在市场细分研究的基础上,完成企业的市场定位选择;最后提出企业新的促销策略。

论文的主要观点和创新点:
本文首先对塑胶管材产品的生产和市场现状进行了介绍,说明了塑胶管产品巨大的市场前景;然后通过对产品的外部促销环境进行分析,采用SWOT分析法分析了华亚公司的促销环境,运用了迈克尔.波特的五力理论分析了行业竞争状况,通过市场调查进行了购买行为分析。然后针对华亚公司提出了塑胶管产品的促销战略方案,包括关系促销策略、促销组合策略等。最后就促销的保障体系进行了论述。
本文创新之处在于结合新的促销理论和产品行业特点,提出了“以客户为中心,建设长期稳定的合作关系”这一观点,将促销的主要目标放在合作关系的构建上面。
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进度安排:2010-4-8-----2010-4-28 完成初稿
2010-4-29----2010-4-30老师审批
          2010-5-1-----2010-5-15 二稿完成
          2010-5-15---- 2010-5-21 三稿完成
          2010-5-21---- 2010-6-1定稿
          2010-6-1---2010-6-5答辩,1896

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