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家具公司营销策略研究+任务书+开题报告

更新时间:2011-6-16:  来源:毕业论文

家具公司营销策略研究+任务书+开题报告
1. 研究背景和意义
研究背景:目前,我国家具业已形成了一定规模,基本上实现了“大市场、大流通”的格局,初步形成了我国特有的销售体系。从现在看,虽然家具市场需求增长很快,但家具行业产品生产迅猛增长的速度要超过需求增长的速度。因为没有相适应的市场培育,使产大于销的矛盾日益显现。另外,加入WTO后,国外的家具进入中国市场后,国外家具企业管理先进;产品设计时尚,远远领先于国内家具。
事实上,近几年来,家具消费成熟、竞争激烈,空间减少,经济效益却明显下降。特别是中国家具企业对于市场营销、市场推广、渠道管理、品牌价值定位,厂商关系等营销问题,缺乏长远稳定的科学的战略指导。家具行业虽然是个竞争激烈的行业,但与其他较成熟的行业相比,家具行业整体水平还比较低,许多企业至今没有重视并运用现代市场营销管理模式,缺乏系统的市场竞争策略及管理手段,多数企业采用的是比较单一的竞争手法,表现出来的是一种低层次的竞争,更广泛和深层的竞争尚未到来。因此,如何清醒地预测和把握营销的发展态势,成为企业一项紧迫而严峻的课题。
选题的理论意义:目前国内营销理论界对家具行业的论述很多,但是存在以下三个问题:
(1)仅停留在行业现状描述或行业层面的分析,研究不够深入,并没有提出对行业内企业有指导意义的解决措施。(2)普遍缺乏对行业特点和家具企业发展现状以及未来发展趋势的深刻而清醒的认识。(3)几乎没有完整详实的家具企业的案例剖析。
本论文根据相关的市场营销策略理论,深入研究邯郸晨源家具有限公司在营销策略定位和营销策略制定方面存在的问题,并结合家具行业和企业的实际,鲜明地提出相关论点,试图解决上述三个主要问题。
选题的实践意义:(1)指导晨源家具确定营销策略方案。本论文根据中国家具行业的发展现状,结合国内、国际家具行业现在发展所呈现出的特点,通过对晨源过去发展和企业现状的实证分析,力求切实找到存在的问题,采用适用的理论工具,立足于企业现有的规模、管理基础,从而提出晨源营销策略定位的选择方向,并规划其营销策略目标。(2)在明确的营销策略定位下,为晨源制定具有可执行性、可操作性的营销策略组合,并找到解决当前存在问题的具体措施。(3)为中国家具企业营销策略定位和营销策略制定提供借鉴。由于中国家具行业内已经成长了一批年产值上亿元的民营公司,这些企业同晨源有许多相似之处,他们在企业发展过程中采取相似的策略。因此,对邯郸晨源的营销策略的研究,对中国家具企业内同等规模的企业有足够的启迪作用。

2. 研究的主要内容和创新之处
第一章概述研究理论和实践意义,明确研究的思路和方法,确定研究的技术路线和内容。
第二章营销策略理论的相关概述为下面论文内容做铺垫。
第三章从研发、生产、营销管理方面分析晨源,找到营销管理的问题,并对问题分析。
第四章运用宏观环境“六因素分析”、波特“五力分析”模型等工具,深刻分析中国家具行业现状,总结中国家具行业存在的普遍问题,重点从宏观环境状况和行业环境状况两个方面,讨论研究晨源的营销策略选择的背景。
第五章运用竞争策略和竞争定位理论,采用竞争定位三段论,遵循市场细分一目标市场一市场定位的步骤,结合晨源现状,最终确定营销策略定位并描述晨源营销策略目标。
第六章在明确的营销策略指导下,从产品开发、品牌价值定位、渠道维护、销售队伍建设等方面,针对晨源在营销管理上实际存在的问题,提出具体的营销策略选择和实施措施,以保障营销策略的根本落实。并提出解决晨源存在问题的其他措施和方法
创新点:本论文不仅对邯郸晨源家具有限公司作为案例进行剖析,同时以现代营销管理理论和工具,分析研究该公司存在问题,结合国内外对家具行业的研究,探究营销策略的问题,最终确定了以邯郸晨源家具有限公司为例的五个方面的营销策略组合,对中国家具企业具有积极的指导意义和及其重要的借鉴作用。


3. 拟采取的研究方法(包括理论分析、计算、实验方法和步骤及其可行性分析、工作的进度安排)
一:研究方法
(1)文献研究法:广泛查阅行业内数据资料和发展分析文献、晨源近年的相关数据和营销实践的事实依据,找到真实问题所在;广泛深入查阅、研究企业营销策略文献资料,寻找解决问题的理论依据。
(2)定性和定量相结合方法:使用分析工具,主要以波特“五力“分析模型和定位理论等相关工具,结合具体的数据分析问题,并确定解决问题的方法。

(3)其他方法:理论研究和实证分析相结合;比较分析法(纵向比较和横向比较,内部比较和外部比较相结合)等具体的研究方法。
二:拟定毕业论文写作的日程安排:
3月 8日 ~ 4月 5日:毕业论文选题报告、毕业实习阶段
4月 5日 ~ 4月30日:交任务书、开题报告、文献综述、论文大纲、论文初稿打印
5月 1日 ~ 5月14日:提交论文二稿、期中检查
5月15日 ~ 5月21日:提交论文三稿
5月23日前          :论文定稿打印装订上交二份简装论文
5月24日 ~ 5月27日:论文评审
5月31日前          :完成最后修改、一式三份上交论文、交回论文指导书
6月 1日 ~ 6月 5日:论文答辩
6月 6日 ~ 6月 8日:成绩评定1899

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