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销售营销文献综述

更新时间:2011-7-8:  来源:毕业论文
销售营销文献综述
文献综述(国内外当前现状,发展趋势,存在的问题及自己的见解等,字数不少于1000字,并附主要参考文献目录。)
随着近年来电动车的出现,汽车的普及,摩托车的销售现状一直欠佳,甚至出现了各种衰退型行业所具备的特征。但是,对于一些经营者来说,在摩托车行业付车了大量的资金,又不能立即撤出此行业去投入其他的行业。而且现在在农无耻悲鄙下流的网"学,网总是抄六.维;论^文·网村还存在着一定的购买力,如果可以经营的好的话,依然可以获利。在这样的市场坏境下,让一些依然可以获利或者可以维持的摩托车经销商都不想退出该行业。新新星摩托车销售有限公司就是这种情况的经销商,在市场坏境下滑的情况下,虽然利润率开始下滑,但是依然有一定的利润可图,所以不想放弃该行业,在这种情况下,我们可以从成本管理出发,降低成本,从而加大利润,让企业获利。
从2006-2009年市场发展的整体情况来看,全年的中国摩托车市场销售总量下滑。市场形态表现为:
(1)规模竞争日益激烈,企业库存进一步积压;伴随着的应收帐款进一步增多。 
(2)为最大限度获取利润,直销方式开始流行,销售层次减少,仓储销售,代理,统一到岸成为市场显著特征。
(3)市场在以价格战为基础上,逐步向质量,服务等方面转化,品牌竞争行为开始展现。
(4)新的集团企业涌人市场,竞争格局形成多元化。
从2010年上半年的市场与2009年对比来看,库存和应收帐款增多成为最显著的特征。造成这一原因是企业的规模竞争带来的,一方面,市场需求由於宏观及微观多种因素影响全年比上年同期下降;另一方面,企业为争取国家支持,加大生产力度,供应量比上年同期增加22%多,供求比例拉大导致了库存的增加,为增加销售实行承兌,代销,以车清帐等方式,导致了应收帐款在市场上增加,部分品种市场价格混乱。
回顾2009年整个发展状况,我们可以看到生产企业为了获取效益,避免经营的损失,在产销结合模式上正在向兩个方面发展:一种是以轻骑为代表的在各地建立自己的经营销售部门,同时在部分地区建立分厂,实行产销一体化措施;另一方面是吸收国外企业之经验,实行区域总代理或品种总代理,逐步走向产销分离。但是无论哪一种形式,一个比较明显相同的特征是致力於最终市场的开发,强调直销零售行为,加强市场覆盖力度。
正是由於生产企业的销售方式的转换,销售环节也出现了新的变化。 在以批发为主的原有大型销售企业目前正在积极探索各分公司联合竞争态势,利用规模在市场上占先。
新新星摩托车销售有限公司在营销过程中存在的问题:品牌宣传力度较低;导购的态度消极;
销售的下属单位较少;口碑一般;受市场环境的影响,营销态度消极。
市场营销策略是企业以顾客需毕业论文http://www.lwfree.cn/要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
新新星摩托销售有限公司所经营的豪爵欧三标准的出现,豪爵摩托的品牌再升一级,但是价格也会有一定的提高,我们必须从运用我们的营销手段让他得到人们的认可,从而得到发展。
由于摩托车行业的前景并不看好,销售的提高并不简单,市场营销,通过营销渠道来增加销售额是当下最好的办法。市场营销学于20世纪初期产生于美国。几十年来,随着社会经济及市场经济的发展,市场营销学发生了根本性的 变化,从传统市场营销学演变为现代市场营销学,其应用从赢利组织扩展到非赢利组织,从国内扩展到国外。当今,市场营销学已成为同企业管理相结合,并同经济 学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。
制定的这些方案,在实施过程中可能会结合实际中的情况有部分的更改,但是,总体的方向是确定的,希望我所指定的这套方案,可以为宁晋县新新星摩托车销售有限公司带来真正的实际意义,能够帮助企业增加营业额,获取更多的利润,同时也祝福该企业有一个更好的发展。1936
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