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大华汽贸公司营销策略研究

更新时间:2011-8-27:  来源:毕业论文

大华汽贸公司营销策略研究
1. 研究背景和意义简介
选题背景
随着国民经济的持续发展,人民收入和消费水平的不断提高,居民消费能力日益增强,社会汽车化水平不断提高,汽车消费需求日益旺盛,中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象,在过去看来是政府交通工具的奢侈品,现在成为了中国百姓家庭的代步工具。从中国汽车市场销售统计数据来看,80%的轿车市场份额被合资品牌占领,合资品牌对中国市场跃跃欲试,赚得钵满盘满的大众公司并没有满足目前的市场业绩,企图以“南北大众”战略继续抢占中国市场:丰田、通用、福特、雪铁龙、奥迪、宝马等等这些国际公司也不甘示弱,想尽办法谋求在华利益。汽车行业被称为朝阳行业,在我国汽车市场的迅猛发展中,轿车市场快速增长的主要原因在于私家车消费比例的不断增长。据中国汽车工业协会最新公布的统计数据显示,受惠于购置税减半的优惠政策,去年我国1.6升以及下小排量乘用车销量达到719.55万辆同比增长71.28%占乘用车销售总量的69.65%增长率和市场占有率为历年新高。
研究意义
(1)通过对企业和产品 的实证研究,总结目前公司的市场营销的特点和策略,对企业现阶段的营销工作能起到一定的指导意义;
(2)通过对企业的营销环境反省,面临市场竞争格局、竞争产品市场优劣势的分析,明确告诉的发展前景;
(3)通过对公司营销现状及所面临问题分析、研究的基础上,提出营销策略的改进措施,通过此改进措施提高公司的营销毕业论文http://www.lwfree.cn/管理水平。

2. 研究的主要内容和创新之处
主要内容
本文以大华公司为研究对象,将营销管理理论与大华公司的营销实践相结合,客观分析了大华公司的营销环境现状及存在的问题,同时结合大华的宏观与微观环境,运用了SWOT分析法,找出了公司面临的机会,威胁以及自身的优势,劣势,以此为基础确定大华公司比亚迪汽车的细分因素,通过目标市场选择,市场定位,界定以西安市区为主的年轻的有着中等偏高收入的三口之家的汽车消费群体为目标市场,并重点制定出公司的营销策略。

创新之处
(1)运用市场营销学、营销策略理论。
(2)运用营销环境SWOT分析模型对该企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析。在SWOT分析的基础上,进行正确的市原文请找腾讯3249,114场细分,找出适合大华公司的目标市场,接着从产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略提出公司营销策略。
3. 拟采取的研究方法(包括理论分析、计算、实验方法和步骤及其可行性分析、工作的进度安排)

论文方法:
(1) 深入大华汽贸公司实习调研,了解该单位的现状及存在的问题,搜集营销相关资料;
(2)查阅相关文献及参考资料,在互联网、图书、期刊杂志上查阅营销方面的前沿理论、实际应用等资料;
(3)应用市场营销的相关理论知识对大华公司现状进行分析和评价,通过定性、定量的分析,SWOT分析,采用适合企业的营销策略,并最终提出解决方案。

摘    要
伴随着中国汽车市场的快速发展,消费者对于汽车产品的需求与日俱增。因此,怎么样能抓住商机,制定合适的营销策略是每个汽车营销商所关心的问题。所以,汽车市场应当重新审视营销环境工作,谋求生存与发展的机会。
大华汽车贸易公司经过几年的销售,销售额上升缓慢,暴露出营销策略的一些问题。所以本文以大华公司为研究对象,将营销管理理论与大华公司的营销实践相结合,客观分析了大华公司的营销环境现状及存在的问题,同时结合大华的宏观与微观环境,运用了SWOT分析法,找出了公司面临的机会,威胁以及自身的优势,劣势,以此为基础毕业论文http://www.lwfree.cn/确定大华公司比亚迪汽车的细分因素,通过目标市场选择,市场定位,界定以西安市区为主的年轻的有着中等偏高收入的三口之家的汽车消费群体为目标市场,并重点制定出公司的营销策略。

关 键 词:大华汽贸;市场营销;营销策略;比亚迪汽车1975

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