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汽贸公司营销策略文献综述

更新时间:2011-8-27:  来源:毕业论文

文献综述(国内外当前现状,发展趋势,存在的问题及自己的见解等,字数不少于1000字,并附主要参考文献目录。)
一 、我国汽车营销及其模式的现状 
     随着经济的不断发展,汽车的不断普及,汽车营销呈现不同模式其主要分为以下三种模式:普通经销商、有形的汽车市场、特许经营的专卖店。这些营销模式各有自己的特点,普通经销商,通常是多品牌销售,对他们而言,不存在现在的营销模式与以前相比有哪些不同,但一般普通经销商并非是目前汽车交易的主流模式;有形的汽车交易市场近几年有不小进步,一是不少市场坚持“管理者不经营、经营者不管理”,管理者主要为入驻的经销商服务,为消费者方便购车提供服务;二是外国汽车公司越来越关注我国有影响的汽车市场,越来越多的世界著名汽车公司的高层来我国市场进行考察;三是市场与厂家有了进一步沟通,不仅市场创造条件欢迎特许经营的专卖店进来,而且不少厂家也改变了原先态度,同意特许专卖店进场,在一定程度上改变了人们对市场的认识;特许经营的专卖店,是目前汽车厂家积极推行的主要营销模式,经营、销售和服务都较规范,新建的大多为3S或4S(4S是集整车销售(sale)、零配件(sparepart)、售后服务(service)、信息反馈(survey)四位于一体的汽车销售模式)店,对于4S店,生产厂家除了考虑当前销量外,还希望树立自己的品牌形象以谋求更长久广阔的前景;另外,独立经销商和分散的个性化销售也在悄然兴起,汽车经销商中,一批私人、私营、股份制的商家迅速崛起,有的私营或股份制汽车企业或企业集团被多个汽车厂家所看好,成为多个品牌的特许专营,他们正在成为汽车销售服务领域的生力军和主力军。然而,我国汽车营销现状不容乐观。
二、我国汽车营销与国际汽车营销发展的比较
    1、汽车销售通路比较,汽车生产商要把产品运到消费者手中,都不同程度地使用了营销中介机构,即都建立了自己的销售通路,或利用其它共同的销售通路。代理制销售通路是当今世界汽车行业销售的基础,是经过数十年的发展日渐完善的国际通行的销售通路。所谓代理,是指企业委托国内外商人销售商品或完成其它作为,其中委托方称为代理商,代理商是生产商在各地选择有一定实力的经销商为其销售代理。生产商与代理商既独立又依赖。代理商与厂商是长期合作的关系,并且在销售新车方面均具有排它性,因而代理商比独立经销商更能为厂家进行长期投资,维持厂家的长远利益。

   2、汽车营销体制方面,对于企业来说,企业与市场的联系是通过企业的营销体系来实现的。在当今世界汽车市场激烈竞争的格局下,各大汽车公司都建立了自己强大的营销体系。尽管各大汽车公司的营销体系各有其不同的管理模式和特点,但经过数十年的发展,各大汽车公司的营销体制已趋于成熟,并具有许多共性,正是这些共有的特性,奠定了当代国际通行的汽车营销体制的基本模式。汽车的销售体制有产销合一,产销分离和产销结合3种体制,这3种体制各有优势,生产厂家的实际情况和所处的发展阶段不同,其所选择的体制也有所不同。原文请找腾讯752018766目前,产销结合是国际上通行的营销体制,是西方汽车公司发展的主流。
三、面对我国汽车营销及其模式的现状,要想解决我国汽车营销及其模式的现状,促进我国汽车营销的发展。就必须有坚实的理论为指导,以符合我国汽车发展的营销模式为支撑。营销理论方面:营销学大师菲利普•科特勒于2005年推出的水平营销的新理念,其核心思想就是对营销构成中的某一因素进行横向置换以使之具有新的需求、用途、情境或目标市场,以达到创新产品的目的。水平营销不淘汰任何与产品无关、而可能导致新产品诞生的概念,它是一个具有突发性、启发性和充满可能性的思维过程。虽然属于跳跃性思维,水平营销仍然有法可依。与纵向营销从客户需求考察入手不同,水平营销以产品或服务为起点,将产品和服务分割成许多板块,从中选取一个对其进行改变。对于产品和服务的分解过程仍需要纵向营销框架的支持,即水平营销是以纵向营销所划分的市场、产品、营销组合三个层面为发展平台的,其中每个层面又包含了若干维度,如市场层面包括:产品的功能或需求、目标消费者、情境;产品层面包括:有形的产品与服务、包装、品牌特征、使用或购买;营销组合层面包括:定价、分销渠道、沟通。水平营销就是要选择其中的一个维度展开横向思考,从而产生新创意。从这个角度来看,水平营销是纵向营销的有益补充,并不是彻底抛弃纵向营销。选择了某一维度后就要制造空白,也就是要暂时中断逻辑思维。
 
   参考文献毕业论文http://www.lwfree.cn
1. 菲利普•科特勒,阿姆斯特朗.市场营销导论[M].北京,华夏出版社,2001
2. 康灿华,姜辉.跨国公司在华汽车营销模式研究[J].汽车研究与开发,2004.4
3. 韩平.对中国汽车集成营销模式的研究[J].学术交流,2007(4):106-108
4. 郭国庆,刘凤军,王晓东.市场营销理论[M].中国人民大学出版社,1999,1975
   5.张文贸,高伟富.高级市场营销[M].北京:立信会计出版社, 2000,9:75-88

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