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娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势

更新时间:2011-11-30:  来源:毕业论文

摘要:娃哈哈是我们中国最大的食品饮料生产企业,是全球第四大饮料生产企业,仅此于可口可乐、百事可乐等三家饮料公司之后。娃哈哈在我国29个省市建有100多家合资控股公司;除中国台湾地区没有建立统一分销渠道和合资控股公司,在其全国建立庞大的分销渠道,娃哈哈采取展开"地毯式”进行产品销售策略举措。娃哈哈可以称为是“中国分销渠道大哥大”。毕业论文http://www.lwfree.cn/

  常言道:“所谓得渠道者得天下”,渠道建设已如封喉之剑,任何一家企业都无法忽视分销渠道建设的重要性。在渠道导向的基础上,多品牌战略向来是食品饮料行业扩张市场的重要手段。分销渠道对于任何企业的经营业绩有着重要的影响。由于我国地广人多、市场相对而言比较分散,分销渠道的建设和管理对企业的长远发展尤其重要。自1978年改革开放以来国内一些成功企业,我们从其发展的过程及其成功的经验来看,各企业都非常重视分销渠道的建设。这些企业根据竞争环境以及产品和地区的不同特点,探索和建立了适应企业实际的分销网络,形成了企业的竞争优势,如娃哈哈、TCL、蒙牛、旺仔、康师傅、统一、健力宝、伊利、银鹭、百事可乐、可口可乐等快速消费品企业。随着近年来我国市场竞争的加剧,总结以往渠道建设和管理的得失和经验,探索新形势下的企业分销渠道模式,建立新型的企业渠道关系,对企业在新形势下获取竞争优势有着重要的意义。结合销售管理方面的知识,了解分销渠道其流程,

  为了使其论文更具说服力,更真实性,我亲身体验了一个半月的分销渠道业务,结合自己在其分销渠道实践当中的体会来进一步阐述娃哈哈如何控制分销渠道的竞争优势。

  关键词;娃哈哈 分销渠道 竞争优势 联销体模式

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