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华溪柑桔生产现状即对未来市场发展趋势的规划 第2页

更新时间:2011-9-14:  来源:毕业论文
  2、华溪柑桔种植优势及劣势。华溪柑桔种植的最大优势在于其独特的地理条件形成了华溪柑桔早熟味美的特性。其次,国内对于鲜果及桔类饮品的需求量远远大于了生产量,所以桔类产品在国内市场拥有巨大的开发潜力,根据供求关系,我国现在对于桔类产品的需求量得70%仍然是靠进口来满足,由此可见我国桔子产业的潜力之大。但是与此同时,我们也可以明显的看到华溪柑桔的劣势:一是种植技术落后,虽然越来越多的人在尝试科学种植,但是由于华溪柑桔种植晚,技术相对美国等起步早得国家有很大的差距,如何解决种植技术,运用先进的种植方法将是华溪柑桔发展需要解决的重要问题;二是市场知名度的扩大,虽然华溪镇柑桔具有成熟早,味道好的优势,但是由于其起步较晚,所以市场影响力不够,如何开拓市场,拥有国内市场并且拓展国外市场是继生产后得一个重要问题;三是难以复制的模式的局限性,虽然市场缺口很大,但是受种植面值的限制,所以华溪柑桔不可能垄断市场,所以研发高端产品,抢占高端市场是打破华溪柑桔地域局限性的唯一出路。

  3、柑桔种植存在的问题。柑桔种植面积的逐年扩张,多余其原有的生态体系的影响巨大。由于其逐年的开荒种植,华溪地区的森林面积正在逐年减少,原有生态系统受到了较大破坏。近年来华溪已经持续多年发生长期性的干旱问题,单一植物的种植对于病虫害的防治的困难,以及原有物种的消失灭绝,农药化肥对水质以及空气造成的危害等都是需要解决好的问题

  4、柑桔的销售。近年来浙江,安徽,福建,北京等地的商人纷纷进驻华溪镇进行柑桔的收购,所以表明上看近年来柑桔的销售情况都很喜人,但是细细的琢磨一下,我们就会发现,华溪柑桔对于市场的抵抗能力很薄弱。只要市场的风向标有所变化,华溪柑桔产业必将受到严重的打击,将会出项今年发生在海南香蕉无人采购的现象。如何增强对市场的抵抗力,是华溪柑桔在发展中应该考虑的问题,一个是增加销售渠道,不能单一的依靠一个市场,要国内国际市场同时进行,一个是加大产品深加工产业的开发引进。

  三、对华溪柑桔市场的规划及建议 毕业论文http://www.lwfree.cn/

  随着种植面积的扩大,华溪柑桔的品牌价值也日益凸显,如何利用这宝贵的资源创造最大的社会财富是现阶段华溪柑桔产业应该思考的问题。

  1、长远战略目标的建立、通过STOT分析法我们可以看出华溪柑桔的优势以及劣势,那么战略目标就应该瞄准国际市场以及国内高端市场,争取把华溪柑桔打造成世界上最好的桔子,只有抢占高端市场,华溪的桔子产业才能在现在的基础上再上一个台阶。

  2、区域品牌的建立。现阶段国内知名的柑桔区域品牌有南丰蜜桔等,所以华溪柑桔必须塑造好自己的区域品牌,用区域品牌带动市场影响,用市场影响带动市场消费,用市场消费带动高端产品的形成。消费者有着从众消费的心理:大多数人说好的就一定是好的,也只会选择普遍的消费种类。所以华溪柑桔必须打造属于自己的柑桔区域品牌,形成自己的市场影响力。

  3、本土深加工产业的开发研究。华溪柑桔想要长远发展,必须在各种技术上实现突破,特别是本土深加工产业的完善,只有深加工产业完善了,华溪柑桔才能形成从田间到工厂,从生产到销售的立体式一条线的完善的产业链,才能真正的在市场中立足。

  结语:华溪镇柑桔产业是宝贵的资源,给当地农民带来了巨大的财富,我们应当在利用这宝贵的资源的同时保护这不可复制的资源!

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