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营销型网站建设模式探析

更新时间:2010-10-16:  来源:毕业论文

营销型网站建设模式探析
搜索引擎这块市场占到互联网总流量的80%左右,这么大的一块市场不重视的话,所谓的营销型网站就搭建不起来。想要客户找到你就必须重视搜索引擎这块,搜索引擎这块又分为免费优化(SEO)和付费推广(SEM)这两部分,如果条件允许的条件下,我的建议是免费优化和付费推广同时进行。等免费优化获取好的排名后就可以不再做付费推广,免费优化包括网站建设优化和内容优化。

  一、网站建设优化:其实网站优化在从做网站就开始了,网站优化又分网站结构和程序代码两部分。良好的树型网站结构有利于搜索引擎蜘蛛的爬寻,一个网站要做到SEO(搜索引擎最佳化)要从网站建设的策划、网站结构规划开始,一个不懂SEO网站结构优化的个人或团队制作的网站(哪怕网页是很漂亮)一般以后很难做到SEO,一个网站结构不但是让用户使用方便还要让搜索引擎方便。一般网站2级目录最佳,百度蜘蛛它不喜欢爬太远,你太深层次不会爬进去,影响你网站的收录,所以1到2层最佳。代码优化是指同一个功能,更精简的代码有利于后期维护,合理的访问次序会让你的网站打开速度更快。

  二、网站内容优化:列出导航,请注意,导航上尽量出现一些目标关键词,增加关键词密度。标题上也尽量出现1-3个目标关键词。然后要做的就是做好锚文本,增加网站内容做好内锚外链。

  如此2-3个月相信流量是不成问题的,关键是如何把流量转换成目标客户,也就是提高目标客户的转换率。那么如何提高目标客户的转换率呢?

  一、获取潜在客户的信息:众多企业在实施网络营销时,关注着网站的流量。然而网站流量的增大并不是目标,网络营销的目标却是获取更多的潜在客户,有了这个业务目标,企业的网站建设 才会有目标和策略,才可能对网站结构和功能有更多要求,否则就只是一个“简介式”网站,网站内容

   二、内容是留住客户的关键:内容的可读性无疑是留住客户的关键,提高内容效率的核心就是网站结构设计,由此网站策略必然依赖于对企业营销业务的分析,一方面是面向目标客户 群,另一方面就是营销过程,分析企业目标客户群以及产品特征和交付模式,是希望网站内容满足主要客户的需求;分析营销过程,了解主要营销项目和工具 等,是希望能够通过在线 方式来传递营销信息,网站结构的设计就是实现这个目标,在网站内容的规划时,主要是为不同访问者设计差异化内容,如一般访问者、兴趣访问者、需求访问者等。

  三、互动是网络营销的日常工作: 互动是营销最重要的一环,网站访问者浏览企业网站时,网站需要提供更多手段以支持“互动”,电话只是一种方式,网站需要在醒目的位置显示“联系电话”,客户电话是最有价值的,但数量非常有限,并且提高非常困难;即时通信将是一种不错的方式,在浏览网站的时候,如果需要了解更多信息,即时通信将促进交流,更重要的是企业可以主动联系正在浏览网站的每一个客户,这正在成为网络营销的主要手段;网站注册不能忽视,然而网站注册并不是简单地设置注册区,而是在客户的访问过程中,通过提供更多的内容来满足客户的需要。 论文网http://www.lwfree.comhttp://www.lwfree.cn

  四、 管好客户信息:作为专注于精益效果的营销服务商北京世纪微码,建议实施网络营销的企业,要完整管理好潜在客户信息,才能保障对销售的持续帮助。对于多种方式获取的客户信息由联系信息和需求信息构成,通常获取的信息为非结构化信息,无法管理,需要梳理为结构化信息,如问卷,然后将其整合,因为一个客户可以包含多个联系人、多个需求、多个活动,称为客户线索管理,由此来判别是否为机会。一般来讲,销售机会的转化率

  只有5%,更多客户线索需要持续培育,培育的方案 就是建立各种营销项目,推动客户的参与,以获取其更多信息,然后又整合进去,再判别是否是机会,此过程为机会挖掘,因此管理客户就是做好联系管理、线索管理、活动管理和机会挖掘,这样就能提高销售。
一提到网站建设各自有自己的目的:有的是为了展示下公司的形象,为的是在于客户交换名片的时候有一个网址可写,因为人都有一个潜意识那就是连自己的网站都没有的公司应该没什么实力。

  网站建设还有的是为了展示公司的产品,在一定程度上显示到销售的目的。其实,以上目的只是2000年前的网站建设。如今的网站建设不仅仅是展示公司形象、展示公司产品的网站,是一种在展示公司形象的同时,最大限度的完成传统和网络结合的销售渠道,从而达到最大盈利的目的。

  网站要盈利就得让客户找到你,如何让客户找到你呢?客户找到你就有订单吗?答案是否定的,还得让客户喜欢上你,客户喜欢你之后才会对你的产品爱不释手,那么如何让客户喜欢上你呢?

  网站建设并不是说要做的多么的复杂、运用多么复杂的技术。一般获利的都是一些不太复杂的网站,关键是在某个火力点上把网站做到极致,运用一些实用的功能。华丽的网站就如过眼云烟,过去了就会忘记。太复杂的网站只会让客户摸不着头脑,不方便客户的网站只会让你自己摸不着头脑。

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