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论竹编产品的销售宣传与策略

更新时间:2014-12-31:  来源:毕业论文

论竹编产品的销售宣传与策略
课题项目: 2013年国家教育部人文社科艺术学规划基金资助项目“武陵片区竹编工艺与竹编产业开发创新研究”, 课题号:13YJA760069。

摘要:在社会主义市场经济条件下,已由原来的计划经济转入到了市场经济。如何发挥这根经济杠杆的作用,将自己的竹编产品销售出去,是竹编企业和竹编作坊值得研究的一项重要课题。本文依据张泰来先生营销学原理和销售理念,就竹编产品宣传提出了相关建议和方法,以供竹编生产者参考。

关键词:竹编产品;销售宣传;策略

在社会主义市场经济条件下,已由原来的计划经济转入到了市场经济,形成了自主经营,自负盈亏的生产销售格局。这对于一个竹编企业或个体竹编作坊来说,竹编产品的宣传显得尤为重要。因为它关系到竹编企业或竹编作坊的市场生存能力和竞争能力。于是,就离不开竹编产品的有效宣传。那么,怎样进行有效地进行竹编产品宣传,以提高产品的知名度呢?笔者认为:在信息全球化的今天,我们要牢牢抓住这根庞大信息化的宣传纽带,着力宣传自己的竹编产品。当前,竹编产品的宣传可归纳为新闻媒体宣传、参展参赛中宣传、网络信息宣传等三种形式。宣传竹编产品的内容主要包括产品质量、产品功能、研发的新产品、产品价格、竹编艺人业绩与提供良好的服务等。几乎所有的竹编经营管理行为,都应该围绕这几个方面来开展工作。

一、新闻媒体的宣传

为了竹编产业取得更好的经济效益,使企业或竹编作坊在市场竞争中立于不败之地,新闻媒体的宣传至关重要。新闻媒体的宣传,离不开国家、各级政府和新闻媒体相关部门的支持,否则是难以做到的。因此,各级政府和新闻媒体相关部门,要高度重视非物质文化遗产竹编产业和竹编艺人的宣传工作,大力支持和扶持竹编生产企业和竹编作坊,不仅是地方党报和电视台跟踪宣传和报道,更重要的是要提高宣传的级别档次,这样,宣传覆盖面广,信息传递快,了解的人就多,有利于提高竹编产品的销售量。例如,2014年湖南省会同县委、县政府十分重视本县竹编大师、湖南省非物质文化遗产项目竹编技艺代表性传承人肖体贵的竹艺宣传工作。于是,由宣传部与央视10套探索发现栏目组对肖体贵进行了两次专题采访和录制专题片,专题片录制期间,宣传部派专车和人员跟踪服务,直到专题片素材录制完成。该专题片题为:手艺第四季--篾呈心境.肖体贵终爱的书法平面竹编作品,当年7月18日22:15播出后,第二天就有不少顾客上门和打电话购买与订做肖体贵的竹编工艺品。这就是新闻媒体的宣传所取得的效果。

二、参展参赛中宣传

竹编企业和竹编艺人,要积极参与由政府或相关专业部门组织的各级各类工艺美术博览会、展览会、大奖赛等专业活动,主动宣传自己的产品。在参与活动展示的宣传中,要做好4个方面的工作,一是要有企业介绍(特别是竹编技艺传承人与竹编大师的介绍)和产品宣传册;二是要有自己生产编织的竹编产品图片;三是要有自己产品的样品和现身说法的现场编织表演;四是要有自己的品牌宣传语言。例如,像保证质量和产品价格方面,就可以慎重的向市民或顾客宣传,质量没有最好,只有更好。高的是我们的品格,低的是我们的价格,永远不变的是我们的风格等。唤起消费者对你产品的认同和购买力。

三、网络信息宣传
网络信息宣传是一项最快最便捷的产品宣传渠道。网络信息宣传渠道,是一个不仅庞大的产品宣传系统。就竹编单一产品的网络信息宣传,它包含短信群发、邮件发布系统、企业博客、传真发布系统等产品宣传工具。因此,充分有效地运用网络信息宣传推广销售你的商品,可以使你达到预想不到的产品销售效果。
第一,申请建立自己的网站平台。在网站上宣传的内容可包括自己的企业或个体作坊进行介绍、产品的图形并茂介绍、制作工艺的介绍、价格的介绍、服务宗旨的介绍等。
第二,在一切可以发贴子的网站发表文章,直接或间接的介绍你的网店。其一,发放宣传贴。怎样找到更多的论坛,发表宣传自己网店的贴子呢?你可以通过网络实名通过各大搜索引擎打入“论坛”二字找出很多的论坛,你就可以一个论坛一个论坛去注册成为他的用户,为了方便记忆,最好是所有注册的论坛都用相同的ID,相同的笔名,这样也有一个好处,不但自己容易记住,还能让所有网站的网友都知道你的笔名,都可以看到你的网站连接,从而让你的知名度更高,更容易相信你的诚信度。把你的笔名与网站都做成一个品牌效应,所以,你选择的笔名要好,让网友容易记住,还要有特点,并且你要尊重你的笔名。不过发贴时一定要注意,你不能明明白白的在论坛打广告,任何论坛都不容你这样做,不过很多论坛都有签名档,在这里打广告是不会被删除的,所以你只能利用这个广告块来打广告,不遵守论坛发贴规则不但不会给你带来任何好处,还会给你带来不良影响,更容易降低网友对你的可信度。更好的宣传贴是写出精品好贴,得到版主的置项推荐,这样才会有好的宣传效果。
其二,网站商业贸易平台发布。就是在一切可以发布商品的商业贸易平台网站发布你的产品。现在有很多的网站销售平台,都会给你提供一个商品供求发布平台,有一些是收费的,但更多的是免费的,我们必须通过免费平台宣传你的产品。搜索引擎给了我们很大的便利,你只要写入求购,或者供应,再就可以任意写入一个产品的名称,你就可以找出很多的让你数不清的商业产品发布平台,你还是一个网站一个网站的去注册为免费用户,然后进入他们提供的免费产品发布平台去宣传你的产品,这是最直接的了,在你发布的网站很多后,你也可以通过网络实名搜索,写入你的商品名,很快也能找到你发布的产品,并找到你的网站。
以上是两个最好的宣传方法,大多数人都在使用这种方法。只要你每天不断的发贴,让网友看到你的签名里的广告语,久而久之,你的名字就在他们心中了。有一天他们想购买你什么产品,都会先选择你网站上的产品。
很显然,如果你开了一个网店,你不做任何的有效宣传,是不会维修服务你带来任何的经济效益的,网络是广阔的,有你这个店也没你这个店,别人并不知道,所以一切都靠你努力的去做宣传,一分的努力才会有一分的收获。
第三,建立QQ群。利用群发器群发你的网站产品信息,http://www.lwfree.cn/也是一个很好的产品宣传路径。现在的群发器有很多,你可以先找一些免费的群发器试试,你可以打入网络实名打入“群发器”,找出免费的群发软件下载安装,现在有邮件群发器,QQ群发器,E话通骆发器,手机短信群发器,小灵通群发器,还有传真群发器等等。各种群器发软件,群发器好找,但客户的资源不好找,也有信箱搜索器与信箱制造器,都支持后台操作,可是这些软件大都是收费的,少则几十元,,多则几百元不等,这些群发器一天都能发送几十上百万的电子邮件,但是现在的垃圾邮件很多,这样的宣传方式并不容易让别人接受,还有大的信箱服务器对群发器的阻拦功能,并不容易发送成功,就算成功了,大多也会对你的宣传信件做垃圾处理,所以发这样的信件,你的文件标题不能带有任何广告性质,才有可能被点阅,但一看广告内容还是被删除,我建议这种宣传方式不要采纳。
比较有效还是QQ群发器,每天可以给在线QQ用户群发几十万个即时信息,QQ群发器有个好处,可以针对地区用户发信息,还可以选择年龄段,同时发送的信息一定被收看到。这个对本地客户做群发还是有效的,但是现在的QQ病毒很厉害,你直接写上你的网址不会被别人点击,你还是写上你的祝语,再在你的个人资料里写上你的广告,让他们看了你的留言,再看你的个人资料时自己去查看你的网站更有效。
另一种是群发软件,现在的各个即时交流平台都有群发软件,如E话通等,只要你利用得法,把你的广告信息有效的做一个伪装,再就利用这些软件发送出去,是一个很好的方法。
第四,购买广告位。买广告位做广告,注册大的搜索引擎争取搜索排名。也就是在大的网站买一个广告位做宣传,或者注册大的搜索引擎注册,取得好的排名,不过这些投资很大,小本生意者就不是很容易接受得了的。
以上方法就是很好的网站产品宣传方式。总之,选择靠眼光,合作靠缘分!机遇则是赐予了那些时刻准备着的人。

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