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OTC药品营销渠道策略研究+OTC药品营销渠道现状分析

更新时间:2011-10-10:  来源:毕业论文

OTC药品营销渠道策略研究+OTC药品营销渠道现状分析
通过对中国OTC市场,以及河北省、邯郸市OTC市场的分析,针对邯郸制药有限公司OTC药品近期的销售情况,反映出邯郸制药有限公司营销渠道存在的问题。通过营销理论与实际的有机结合,解决营销渠道中存在的问题,建立行之有效的营销渠道。
论文内容:要求写明论文的中心内容及主要层次结构。
通过对邯郸制药有限公司OTC药品的市场现状进行分析,对邯郸制药有限公司进行环境分析,针对邯郸制药有限公司OTC药品惊醒营销渠道的建设及管理,进而提出改进营销渠道的措施。
第一章 研究背景及意义;
第二章 OTC药品营销渠道的相关基础理论;
第三章 邯郸制药有限公司OTC药品营销渠道现状分析;
第四章 邯郸制药有限公司的环境分析,包括宏观环境分析和行业环境分析;
第五章 邯郸制药有限公司渠道建设及管理,通过对渠道基本模式的介绍和分析,以及营销渠道策略分析,渠道成员的管理;
第六章 邯郸制药有限公司营销渠道控制,包括渠道激励,渠道冲突管理,终端销售促进管理措施。

论文思路与方法:详细写明论文中要运用哪些基本理论、哪些经济分析方法或技术管理手段(如定性、定量分析的方法)。
1.基础理论与客观实际相结合
2.深度访谈法
3.数据分析法
论文的主要观点和创新点:
主要观点:药品营销渠道是连接药品生产厂商与消费者之间的桥梁,没有完善的、高效率的营销渠道和服务网络,就难以实现药品有效销售、也难以应对复杂多变的医药市场环境和日趋激烈的市场竞争。建立高效、完善的现代化的 OTC 药品营销体系对增强邯郸制药有限公司OTC 药品在市场中的竞争能力,在中国未来巨大的药品消费市场赢得先机,具有十分重要的战略意义。
创新点:由浅入深、由宏观到微观逐步展开分析并最终提出渠道建设与控制。
拟定毕业论文写作的日程安排:
4月6日-4月13日写论文大纲,文献综述,论文开题报告,论文选题审批表,任务书。
4月13日-4月27日选题通过后,开始撰写初稿,完成一稿的写作。
5月1日-5月5日老师检查修改后根据老师的修改评语完成二稿的写作。
5月15日-5月21日在老师修改完二稿后,完成三稿的写作。
5月21日-5月30日修改完成后结稿。提交论文,准备论文答辩。2072

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