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格力空调渠道策略研究+文献综述

时间:2017-10-25 20:02来源:毕业论文
文通过分析格力空调销售渠道的现状,研究格力空调销售渠道现有的营销战略和战术,并从内外部分析格力所处的营销环境,以及其营销策略,以总结出成功的经验以及不足之处
摘要中国空调业的核心竞争力除品质和技术之外,又添加了管理、渠道方面的内涵。可见渠道的竞争力和企业的管理水平将直接决定企业未来的生存和发展。得渠道者得天下,格力空调连续做了十多年的专卖店,这种模式被证明是适合格力空调的,格力又被誉为“单打冠军”,靠另类渠道制胜。毕业论文通过分析格力空调销售渠道的现状,研究格力空调销售渠道现有的营销战略和战术,并从内外部分析格力所处的营销环境,以及其营销策略,以总结出成功的经验以及不足之处。力求在分析格力空调销售渠道的基础上,探讨出国内家用电器企业行之有效的渠道策略,使企业能够持续的发展、增强其国际竞争力,并推动行业的不断成熟。14657
关键词  格力空调 分销渠道 渠道策略
毕业论文外文摘要
Title    The channel strategy of Gree air conditioner
Abstract
In addition to the quality and technology, the core competitiveness of China's air-conditioning industry also including the meaning of management and channels. So the competitiveness of channel and the management level will directly determine the company’s future survival and development. Who have channels will be the winner, Gree has self-store for more than ten years, this model proved to be suitable for Gree air conditioning, Gree also known as “singles champion”, winning depend on alternative channels. So as to summarize the successful experience and inadequacies, we analysis the current situation of Gree air-conditioning sales channels, research Gree air conditioning’s marketing strategy and tactics of sales channels, and analysis the marketing environment that Gree faces to from internal and external. Strive to explore effective channel strategy for the domestic household appliances enterprises on the basis of analysis the Gree air conditioning sales channels, to make companies have sustainable development and enhance its international competitiveness, and promote the industry more mature.

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Keywords  Gree air-conditioner   Distribution channels   Channel strategy
目  次
1    引言    1
1.1研究的背景    1
1.2研究的意义    1
1.3研究的方法    2
1.4研究的思路与框架    2
1.5本文的贡献    3
2    分销渠道理论概述    4
2.1分销渠道的概念    4
2.2分销渠道的结构    4
2.3分销渠道的类型    4
2.4分销渠道的功能    5
3    国内空调行业发展现状    7
3.1品牌集中度进一步提高    7
3.2盈利压力增大,产品涨价预期强烈    7
3.3三、四级市场仍是市场引擎    7
3.4家电连锁经营模式发展迅速    8
4    格力空调分销渠道策略分析    10
4.1格力简介    10
4.2格力空调分销渠道策略    10
4.3格力空调分销渠道的优势和不足    16
5    改进格力空调分销渠道模式的对策建议    19
5.1重新审视渠道的地位    19
5.2改善渠道中成员的责任分担状况    19
5.3批发重心下移    19
5.4渠道成员多元化    20
5.5加强与强势连锁企业的全面合作    21
结  论    22
致  谢    25
参考文献    26
1.1    研究的背景
格力电器股份有限公司是中国目前生产规模最大、技术实力雄厚的大型专业化空调生产企业。公司成立于1991年,1996年在深圳交易所上市,公司在空调产品的研发、制造、销售方面一直处于行业的领跑地位。凭借产品品质、技术和销售渠道的优势,公司连续多年在空调销量、市场占有率等方面均居全国同行业前列。格力的成功和它的渠道模式有密切的关系。世界上并不存在任何完美无缺的东西。格力的渠道模式也存在着一定的缺陷。特别是面临连锁经营这种发展势头正旺盛的终端销售模式,格力的渠道模式在某些方面的表现不能令人满意。随着零售业逐步向国外零售巨头的开放,各连锁巨头在销售终端的竞争将更加激烈。因而,家电厂家和商家的博弈也将更加激烈。鉴于中国目前流通环境的不成熟,加上空调行业竞争的不断加剧,所以完美的营销模式,各空调厂家乃至整个家电厂家必须不断地调整策略,探索新模式,适应市场不断变化的要求。 格力空调渠道策略研究+文献综述:http://www.lwfree.cn/guanli/20171025/15274.html
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